说到Listing优化，我们总以为自己的Listing优化的不错了，看不出什么需要优化的地方。

那么接下来，我将列出以下30个问题，大家可以对比分析自己的listing文案，看看平时是否有注意到这些点：

一、分析竞争对手

说到分析竞争对手，很多卖家很迷茫，不知道竞争对手在哪里，怎么去分析竞争。

真的不要瞎折腾了，也没那多精力，做亚马逊平台，你重点分析平台上同类产品情况就可以了，别人的运营思路都在产品页面上写着呢。

至于如何去分析，初步的可以分为以下几点：

找用户最关切的点：看竞争对手的评论和Q&A

1、客户有没有抱怨对方的包装不行

2、客户主要是对产品功能的哪些地方不满意

3、提到价格问题的客户多不多

4、客户是否在评论提到其他同类产品，这些产品是什么特点

5、竞争对手的评论是否增速很快（刷单？还是更改了文案内容？或者是增加了类目节点）

从客户的反馈中，找到自己产品的优势和差距。

竞争对手的动向：

6、竞争对手多久会调整listing，重点关注图片

7、他们是否会按照节日、季节（重要的日期，比如独立日、万圣节、圣诞节等等）进行相关文案的调整

8、他们的标题、五点、描述、A+有什么特点

9、竞争对手调整价格的频率是什么样的，一般在什么时候会调整价格，这些调整对销量和排名有什么影响（keepa监测历史价格）

10、竞争对手的产品增加了哪些新的类目节点（扩大了流量来源）

11、这些类目是否适合做推广（或者说在广告中增加这个类目的关键词是否会有更好效果）

另外一个方面，我觉得拼的是对竞争对手动向掌握的速度，“夹缝求生”啊！！！

我们要关注竞争对手的库存，一旦对方库存告急，这个时候是你乘胜追击的绝好时机。

此时可以调低价格，或者增加广告预算。

当然，这个策略主要是与你处于胶着状态的竞争者。那些总在你附近抢占流量的产品。

二、优化产品listing

知己知彼，百战不殆。

分析了竞争对手的信息，接下来我们要来看看自己的产品需要做到哪些优化？

标题：

12、是否清楚的向客户说明了自己的产品是什么，是否契合客户的需求

13、是否提到了自己的品牌（品牌天生给人一种安全感）

14、标题的前80个字符是否交代清楚产品最重要的特点（产品最吸睛的是什么）

15、是否包含了核心的关键词

bullet point

16、有没有把最重要的信息放在首行（考虑到手机用户体验，五行后面的部分会被折叠）

17、有没有把每行的关键词信息放在开端，做个小标题

18、有没有提到客户最关心的问题（产品的核心特点、优势；为客户解决了哪些问题；售后服务及安装说明等等）

关于五点描述部分，你会发现很多卖家会用小图标，这样非常的醒目。

这些小图标是怎么上传的呢？

其实只要在后台五点编辑的地方，把小图标复制、粘贴就行了，用文件模板上传貌似是不行的，会出现乱码。

推荐一个找图标的网址吧，只需要把最后一栏的图案复制下来就ok：

http://www.oicqzone.com/tool/emoji/

注意：根据浏览器的不同，图标显示的颜色会有差异，视情况而定。

图片：

19、是否能在前台页面清楚显示

20、是否每张图片表达了产品的一个主题特点

21、图片展示内容是否全面（全局图、细节图、拆分图、配件图、场景图等等）

22、图片是否很简单明了的传递了你想要表达的卖点

description：

23、文案描述是否太过冗长（描述文段建议控制在400-500个字符，或者用html进行格式排版优化）

24、是否有给自己的品牌拟定一个由来（讲品牌故事，老外很喜欢）

25、是否详细列出了客户最关心的点（产品规格、特点、实用场景、注意事项等等）

26、是否进行了排版的优化（html格式排版)

27、进行品牌备案的卖家，A+页面与是否有足够的吸引力？

这里要提醒大家注意的一点是：不要堆砌关键词，把一些不相关的关键词丢上去。

要谨记：亚马逊平台是以客户体验为中心！[优化亚马逊产品listing，你至少要弄清楚这30个问题-十点跨境]28、后台ST关键词是否填写（ST的权重已经越来越不明显，但是为了增大曝光及受众，这部分也不能忽视）当然，还有最重要的两点：

29、评论的数量和质量是否有竞争优势（与排名位置的其它产品相比的竞争优势？）

30、价格的设置是否有足够的吸引力