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非标品如首饰类目，新品期运营节奏，产品广告、品牌广告、展示广告与其他（社媒）是如何搭配使用的？
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非标品：如首饰类目，新品期运营节奏，产品广告、品牌广告、展示广告与其他（社媒）。是如何搭配使用的？
目前是，很奇怪，产品不是每天都会出单，产品关键词位置一直在首页前三页。有的时候一天，可以出几单，有时一天一单都没有。不像别人说的稳定——>每天都可以出单（思考）
- 新品前期，开始会打那几个广告？
- 简单讲一下为什么？
- 时间段，新品期打的广告，是怎么优化的？新品期 ——> 稳定期 需要多久，怎么判断
目前是，很奇怪，产品不是每天都会出单，产品关键词位置一直在首页前三页。有的时候一天，可以出几单，有时一天一单都没有。不像别人说的稳定——>每天都可以出单（思考）
备注：我们的类目一个产品，稳定单，可以每天一单或一单以上就可以呢。
- 请问，有办法突破吗？根据插件分析竞品，是可以每天出1~3单。
- 是不是大家都是一样，稳定后，指的是平均下来每天一单吗？
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匿名用户
赞同来自: 小怪兽真情 、 针尖PK麦芒 、 Sara。 、 yueshuiai 、 Curran
1.新品期，首饰类 非标品，可以考虑以下的广告方向：
可以先通过前期的细分市场调研，发现你这个类目市场的流量结构特征，通常首饰类，关联流量、推荐流量、搜索流量，三种的重要性是比较均衡的，但三者的竞争程度肯定不一样，通常搜索流量竞争程度是比较高的，所以我建议首饰类新品链接，前期评论和权重还不是特别好的情况下，先跑关联流量为主。
因为是非标品，需要定向曝光，这种情况不建议开自动广告，自动广告以listing信息出做自动匹配，比较适合标品跑数据，非标品已经限定了一定的人群。但可以考虑跑SD广告中内容投放的相似产品，它的投诉逻辑不会像自动广告一样简单粗暴地只匹配链接信息，还会基于产品特征，用算法匹配对应的人群画像等。
虽然是非标品，但有同款竞对，所以一方面是ASIN广告为主，跑同款竞对，这一块跑出来的曝光相对是比较精准的。
再者就是和自身非标因素关联性比较高的长尾词/中尾词，曝光也相对精准，虽然是关键词广告，但可以重点跑商品详情页面（placemen加权），这一块也是属于关联流量的渠道。
关于推荐流量的话，前期需要SD标签广告的加持，后续数据积累多了，自然推荐坑位才会增加，SD广告跑推荐流量，成本是比较低的（BID值层面），比如跑人群标签、跑主题标签、跑活动标签，挑选这些和你产品特征关联性较高的标签，有时候借助一些特殊的时机去跑，转化率引爆的概率是很高的，比如前阵子的母亲节，跑这类的标签，推荐流量带来的转化潜力不可预估。所以这一块很讲究你对各类标签的把握、拿捏。
关于数据层面，前期先跑曝光为主，点击率、转化率那些都是后话，曝光跑出来后，才知道你是曝光数据类型不行，继而才知道是点击率不行，还是转化率不行。而点击率和转化率又和你前面的曝光数据量以及数据类型有关联，是来自什么标签的曝光，来自什么竞对的曝光，来自哪些关联页面下的曝光等。
后续根据你跑出来的关联流量数据、推荐流量数据，挑效果表现可观的，做垂直曝光，比如ABC一组标签数据可观，单独拿这组标签，除了SD的定向推荐曝光之外，可以做游览过类似产品/标签广告品的游览再营销曝光，即做进一步的标签垂直曝光。
又比如ABC一组竞对，表现数据可观，除了SP之外，新增sd或SDV的关联广告，进一步霸占对方链接的详情页面坑位，这些都是低成本获取精准流量的手段。
2.判断链接是否进入稳定期，可以把你的业务报告，拉长一段周期，看看流量是否有阶段性增长，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....当中20以下一个阶段，20～30一个阶段，30～40一个阶段，实际未必按这个区间来趋势，即可以表明流量上下限区间有一个阶段性的增长，表明你的链接权重得到增长，但流量区间达到一定的数值区间，转化率既定的情况下，单量达到你的预期了，那就属于是稳定期了，所以稳定期还取决于你的产品定位，目标单量，这两者也需要考虑产品的实际情况和市场容量大小。
“产品关键词位置一直在首页前三页。有的时候一天，可以出几单，有时一天一单都没有。不像别人说的稳定”
要看关键词在ABA热度排名多少，如果是20W开头，不稳定是正常，而且前面说了，搜索流量，对于首饰类，只是其中之一，并不是绝大部分的来源，所以不能光以关键词排名做主要参考依据，何况还是首饰类中的非标品，非标品前期的流量类型筛选很重要，筛选合理了，验证合理了，后续的流量结构壁垒就会比较高，因为不像标品那样，什么出单词，哪些词热度高，转化高 都是公开的，搜索竞争白热化。
单量不要纯靠插件判断，根据你自己的排名对应的单量，去测算同款竞对排名增长的时候，单量区间范围，配合插件做辅助分析。
所以还是回到最初讨论的，你需要突破的，不是关键词排名，关键词排名固然可以作为广告推广的目标之一，但不能是唯一目标，否则推广周期会特别长。
匿名用户
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1.新品期，首饰类 非标品，可以考虑以下的广告方向：
可以先通过前期的细分市场调研，发现你这个类目市场的流量结构特征，通常首饰类，关联流量、推荐流量、搜索流量，三种的重要性是比较均衡的，但三者的竞争程度肯定不一样，通常搜索流量竞争程度是比较高的，所以我建议首饰类新品链接，前期评论和权重还不是特别好的情况下，先跑关联流量为主。
因为是非标品，需要定向曝光，这种情况不建议开自动广告，自动广告以listing信息出做自动匹配，比较适合标品跑数据，非标品已经限定了一定的人群。但可以考虑跑SD广告中内容投放的相似产品，它的投诉逻辑不会像自动广告一样简单粗暴地只匹配链接信息，还会基于产品特征，用算法匹配对应的人群画像等。
虽然是非标品，但有同款竞对，所以一方面是ASIN广告为主，跑同款竞对，这一块跑出来的曝光相对是比较精准的。
再者就是和自身非标因素关联性比较高的长尾词/中尾词，曝光也相对精准，虽然是关键词广告，但可以重点跑商品详情页面（placemen加权），这一块也是属于关联流量的渠道。
关于推荐流量的话，前期需要SD标签广告的加持，后续数据积累多了，自然推荐坑位才会增加，SD广告跑推荐流量，成本是比较低的（BID值层面），比如跑人群标签、跑主题标签、跑活动标签，挑选这些和你产品特征关联性较高的标签，有时候借助一些特殊的时机去跑，转化率引爆的概率是很高的，比如前阵子的母亲节，跑这类的标签，推荐流量带来的转化潜力不可预估。所以这一块很讲究你对各类标签的把握、拿捏。
关于数据层面，前期先跑曝光为主，点击率、转化率那些都是后话，曝光跑出来后，才知道你是曝光数据类型不行，继而才知道是点击率不行，还是转化率不行。而点击率和转化率又和你前面的曝光数据量以及数据类型有关联，是来自什么标签的曝光，来自什么竞对的曝光，来自哪些关联页面下的曝光等。
后续根据你跑出来的关联流量数据、推荐流量数据，挑效果表现可观的，做垂直曝光，比如ABC一组标签数据可观，单独拿这组标签，除了SD的定向推荐曝光之外，可以做游览过类似产品/标签广告品的游览再营销曝光，即做进一步的标签垂直曝光。
又比如ABC一组竞对，表现数据可观，除了SP之外，新增sd或SDV的关联广告，进一步霸占对方链接的详情页面坑位，这些都是低成本获取精准流量的手段。
2.判断链接是否进入稳定期，可以把你的业务报告，拉长一段周期，看看流量是否有阶段性增长，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....当中20以下一个阶段，20～30一个阶段，30～40一个阶段，实际未必按这个区间来趋势，即可以表明流量上下限区间有一个阶段性的增长，表明你的链接权重得到增长，但流量区间达到一定的数值区间，转化率既定的情况下，单量达到你的预期了，那就属于是稳定期了，所以稳定期还取决于你的产品定位，目标单量，这两者也需要考虑产品的实际情况和市场容量大小。
“产品关键词位置一直在首页前三页。有的时候一天，可以出几单，有时一天一单都没有。不像别人说的稳定”
要看关键词在ABA热度排名多少，如果是20W开头，不稳定是正常，而且前面说了，搜索流量，对于首饰类，只是其中之一，并不是绝大部分的来源，所以不能光以关键词排名做主要参考依据，何况还是首饰类中的非标品，非标品前期的流量类型筛选很重要，筛选合理了，验证合理了，后续的流量结构壁垒就会比较高，因为不像标品那样，什么出单词，哪些词热度高，转化高 都是公开的，搜索竞争白热化。
单量不要纯靠插件判断，根据你自己的排名对应的单量，去测算同款竞对排名增长的时候，单量区间范围，配合插件做辅助分析。
所以还是回到最初讨论的，你需要突破的，不是关键词排名，关键词排名固然可以作为广告推广的目标之一，但不能是唯一目标，否则推广周期会特别长。