社区 发现 Amazon 被超低客单价的美国本土账号用铺货模式压得...
被超低客单价的美国本土账号用铺货模式压得喘不过气，有大神能推导其商业逻辑吗？提问主要目的是探讨低客单价产品的生存模式，论坛上做低客单价的卖家不多，有时候还会有些天然的偏见，但目的还是为了更好的……
最近我们自己的主营类目进来了一个坐标LA的美国品牌账号，把整个垂类都打压得没生存空间了，后来我搜索推导出背后也是国内公司做的账号，暂且不论是什么公司，也不想进行什么情绪输出，在这我只想理解清楚他的商业逻辑以及这样做的可行性。
我观察了这个品牌旗下大部分链接构成，有几个特点：
①大规模精铺模式，接近800个链接，但产品和链接做的都挺精美的，图片和A+在每个类目都是上乘水准；
②产品几乎都是小件或者轻小件（占比约25%），销售均价大约在6.99美元，部分产品（约20%占比）售价甚至低于5美元；
③超过一半的链接都在所在类目极具竞争力，排名前十甚至第一的链接比比皆是，虽然低价但基本全是好评，说明产品品控很ok；
④只要进入某个类目就必然是该类目的最低最低价，而且基本都是入场就把价格直接腰斩掉（最常见的打法是10刀均价的类目，入场就开价6.99，有人跟就直接5.99）有人跟他打价格战的话他会跟到底，压到对手不能还价为止；
⑤据观察就算把对手打压得不行了也不提价，一直保持着极低价吃市场份额，有些稳据类目第一后与第二有3美元的差价也不进行提价（这个主要根据我主营类目做的观察不一定准确）
⑥推广方面：全店不需要站内推广，大部分产品仅靠价格就能稳定在自然位第一；
总结：就是通过无限复刻超低价策略把中小卖挤压死，实现市场核心份额完全占领的目的。
基于我们也是生产型企业，进行的是生产垂类亚马逊销售，基于我们自身的成本架构，即使用最低品质的产品无法做到他的售价，成本推导即使不开广告全部是自然单也会每件亏损10%或以上，以下是我的核心疑问：
①通过销量推导该公司单一亚马逊渠道每个月50W+件货品进行货源流转，是否有大神能分享下这个量级的头程方案以及大概公斤价
②美国本土账号是否在FBA尾程配送方面会有价格优势吗？还存在其他方式能尽可能压低尾程配送费用？是否有办法让非轻小件成为轻小件发货从而极低压低成本？
③其只要通过最低价就能快速得到曝光并抢占市场，是否是因为美国本土账号在曝光上具有先天优势？
④这种模式的利润点到底在哪里，是通过规模效应从而产生的成本的极致优化嘛？我们对其分析后，其实跟沃尔玛发家的模式是很相似的，这个欢迎讨论
这个提问主要目的是探讨低客单价产品的生存模式，论坛上做低客单价的卖家不多，有时候还会有些天然的偏见，但我们的目的还是为了探讨更好的在美国市场中存活下去，感谢大家
倒计时：
12 个回复
谦受益
赞同来自: Martindale 、 gambitious
2.如果不考虑供应链的差距，对方店铺链接多，低价链接目的是做引流，给店铺其他产品做闭环流量。
3.又或者就是现阶段烧钱，把你们都挤出到尾部，对方坐稳头部之后再上变体啥的，引流给利润款。
在一个你已经判断为价格敏感型的细分市场，既然价格做不过，规模上不去，毛利率也上不去，毛利额也上不去的情况，认清形势，放弃斗争，尽早转移战场，另辟蹊径。
谦受益
赞同来自: Martindale 、 gambitious
2.如果不考虑供应链的差距，对方店铺链接多，低价链接目的是做引流，给店铺其他产品做闭环流量。
3.又或者就是现阶段烧钱，把你们都挤出到尾部，对方坐稳头部之后再上变体啥的，引流给利润款。
在一个你已经判断为价格敏感型的细分市场，既然价格做不过，规模上不去，毛利率也上不去，毛利额也上不去的情况，认清形势，放弃斗争，尽早转移战场，另辟蹊径。