小白刚入职接手一个欧洲店铺，该产品标品，SKU较多，主要是不同颜色变体，有17个。低客单价15.
之前的店铺是基本没人管的状态，月销30-50左右，8成基本广告单，每月亏损200英镑左右。

跟老板沟通了下，诉求就是尽快做到盈利，单量的话不追求，广告预算20左右以内，每天稳定3-5单保证利润就可以。
 
看了下广告情况，1个产品开了30个广告活动，很多都没什么曝光。
目前单量和花费主要来源几个广告活动。
 
1.大词广泛组，但是一组放了20个关键词，很多搜索词都是点击一次的，ACOS高，转化在7%左右。




 
接手后的操作：
1.将组中的关键词否定到5个以内，留下数据相对好的，多积累数据。像之前放太多关键会导致跑出的搜索词太散，点击10次以内出一单两单的太具有偶然性了。
2.搜索词报告的词比较散，大词转化低给否定了，小词数据又很分散，就几个点击的词太多了。于是筛选出来一下出单效果好的共性词根拉出来打广泛。
 
现在遇到的问题：
1.由于预算有限，我是想集中花费在一个新的广告组中，但是目前该组出单较多，我否定的多了会影响目前的订单。
2.我不知道该怎么优化这个组了，什么时候去需要提高竞价，什么时候降低出价，太懵了。
3.筛选出来的词根单打广泛，表现并不好。
 
 
2.自动组，之前数据看起来不错，转化和ACOS都可以接受。


因为之前表现不错，我不太想动这个组。
 
接手后的操作：
1.减少投放的SKU，缩到了5个，这五个颜色是之前数据不错的，或者希望跑出更多数据的。
2.顶部+bid50%，因为之前是顶部效果最好。
3.关闭同类商品、互补商品。
 
遇到的问题：
1.加价50%到顶部后，我转化率还和之前一样，但是cpc上去了，导致我这个ACOS又高了，那我这做的对不对?
2.关闭同类和互补后，我的曝光每天少了太多。我又不敢提高竞价，怕影响效果。曝光少了但是每天的点击数还和之前差不多持平，者是否会产生影响？我是否需要提高竞价测试还是重新开一个自动来测试不同竞价？
 
 
3.不同颜色的多个组，基本上每一个颜色都开一个广泛和精准，但是给很低的预算和竞价，给我的感觉像捡漏。

目前这个数据我都可以接受，不打算有什么过多调整。
 
 
4.我新开的广泛-筛选出的之前表现好的词根（长尾词）
因为之前基本没有自然排名，我想要自然单就要去积累自然排名。于是我筛选出自动和手动广泛中表现好的词根，放了一个广泛组。
但是目前发现效果并不好。


 
疑问：
1.关于广泛中放的关键词应该放什么？
比如silicone是表现好的词根，我应该放iphone 14 pro max magsafe case，还是14 pro max magsafe？前者是有ABA排名，后者没有但是能拓展出的词相对会更多一些。
之前的数据中发现iphone 14 pro max magsafe case并不出单，出单的是包含词根的其他词。
我开广泛的目的就是想在有关magsafe的长尾词中出单，带动权重，后续去用精准去推iphone 14 pro max magsafe case （直接精准打这个词花费会高，转化也比较低）
 
2.还是这个竞价的问题，我是应该从建议竞价往上测试，还是初期给一个稍微高的竞价呀？目前表现不好，我应该从什么方向优化呢
 
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