社区 发现 Amazon 超级小众产品，ABA广告词才19个的品，...
超级小众产品，ABA广告词才19个的品，怎么设置广告架构呢？看到月销4单就能进BS小类前200，亏本做到月销20单，是不是自然流量就会提升很多? 后期就能赚钱了呢？
发帖1次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动19次
历史交流热度59.26%
历史交流深度0%
产品背景：
限定人群使用的产品，目前小类 BS榜单第一的月销量是亚马逊显示的是月销1000+，第100名显示的是月销100+。一般有3个变体，几个分别是6.88,11.88,17.88。观察下来6.88卖的最好。然后ABA查询关键词和 top 100 asin的词发现，直接相关的词就只有19个，且最高排名是9万多名，且只有1个，其他词都在20万名以下。
我的产品情况：
我的是新品，上了一个月了，搜索量得确很小，之前用竞价策略仅降低就没有曝光，后来改成固定后开始有每日2000+曝光，3-4次点击，且有50%的转换。在我出了第四单后，发现我的排名已经到了小类179，小类新品榜单到了第10名。才惊觉这个品实在是太小众了。
我目前的广告情况:
开了3组广告，1组手动精准，CPC 1.5以上，这个组出了4单。 1组自动，CPC 四个匹配类型分别是0.5-0.7，曝光和点击都很少， 一组竞品ASIN 跟投，cpc开到0.7也没有曝光。
可能是这个类别太过于小众，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前卖出的四单都是6.88的，然后还用了30%的coupon，所以完全没赚钱。但是看到月销4单就能进BS小类前200，我就在想，我亏本做到月销20单，是不是自然流量就会提升很多? 后期就能赚钱了呢？
想问下：1. 这种品还有必要做吗？
2. 如果有必要做，这种情况改怎么打广告呢？
限定人群使用的产品，目前小类 BS榜单第一的月销量是亚马逊显示的是月销1000+，第100名显示的是月销100+。一般有3个变体，几个分别是6.88,11.88,17.88。观察下来6.88卖的最好。然后ABA查询关键词和 top 100 asin的词发现，直接相关的词就只有19个，且最高排名是9万多名，且只有1个，其他词都在20万名以下。
我的产品情况：
我的是新品，上了一个月了，搜索量得确很小，之前用竞价策略仅降低就没有曝光，后来改成固定后开始有每日2000+曝光，3-4次点击，且有50%的转换。在我出了第四单后，发现我的排名已经到了小类179，小类新品榜单到了第10名。才惊觉这个品实在是太小众了。
我目前的广告情况:
开了3组广告，1组手动精准，CPC 1.5以上，这个组出了4单。 1组自动，CPC 四个匹配类型分别是0.5-0.7，曝光和点击都很少， 一组竞品ASIN 跟投，cpc开到0.7也没有曝光。
可能是这个类别太过于小众，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前卖出的四单都是6.88的，然后还用了30%的coupon，所以完全没赚钱。但是看到月销4单就能进BS小类前200，我就在想，我亏本做到月销20单，是不是自然流量就会提升很多? 后期就能赚钱了呢？
想问下：1. 这种品还有必要做吗？
2. 如果有必要做，这种情况改怎么打广告呢？
倒计时：
17 个回复
匿名用户
赞同来自: lanceqin
广告打法：
1. ABA广告词只有19个，表明产品的核心关键词少，题主可以先从关键词排名的高到低排序，先挑选3-5个大词去打首页，利用广告去大力推广，让亚马逊快速收录这个产品的关键词，通过广告推广让其获得比较靠前的自然位置。
附上如何用广告推关键词排名的方法：
1）先查找快速上首页的“优秀关键词”（优秀关键词定义：竞争对手少、点击高、转化率高）
A.从竞品listing获取关键词（共五点）
B.利用搜索结果页获取关键词
C.利用品牌分析功能获取关键词（可用于优化产品以及广告关键词查找）
D.利用手动广告的建议关键词获取关键词
E.利用自动广告报告获取关键词
F.从review中获取关键词
2）推关键词排名
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
注意：题主的产品比较适合第一种方法，因为题主的关键词数量比较少，只有ABA排名靠前的关键词才有比较多的自然流量。而且在推广大词的手动广告中题主需要用固定竞价策略，这样才能更好的控制广告的位置，如果针对这个方法，题主的点击跟曝光都很少，题主可以通过逐步加BID去测试自己的广告活动
2.题主做的产品是多变体，出单最好的是6.88的产品，建议题主主推6.88这个链接；利用价格低的产品去带动价格高的产品，价格高的产品主要是走利润。在广告上题主可以把大量的广告预算去投入到6.88的这个链接中，而把1/3的广告投入到其他两个价格的产品中即可。
多变体开广告的原则是，主打的子体，推自然权重为主，非主打的子体，跑转化空间大的位置/词/匹配方式/广告类型。
3.补充多变体亚马逊广告架构怎么搭建（注意：题主在这里需要根据自己的广告活动跟广告预算去设置，不可盲目设置）
1. 搭建四个活动，架构如下图所示。四个广告活动包含：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个
活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组。
这么搭建的好处是：
（1）便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。
（2）便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现
好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。