怎么深耕亚马逊类目?老链接积累的评论数量还不错,但是随着时间的推移卖不动了,我们正好也开发到了不错的新品,这时我们该怎么做呢?

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大家做亚马逊肯定有多条链接,有些老产品链接可能积累的评论数量还不错,但是随着时间的推移卖不动了,我们正好也开发到了不错的新品,这时我们该怎么做呢?

如果老链接流量正常的话,当然是建议做老链接,要是类目排名、流量都下降的话,可以不直接放弃老的链接。因为新品没有经过市场的验证,如果直接捆到老链接上去,好的话新的链接会爆,但老的链接会死。直接去推新品,可以更好地验证受不受欢迎,所以我们可以先单独推新品,如果新品表现不错,再把老的链接合并过去,就可以得到一个不错的链接了。

其实现在大部分的精品卖家都在做相同的动作,就是去深耕一个类目,不过大家可能就会担心说自己的a链接会不会跟b链接之类的抢流量呢?
https://assert.wearesellers.com/questions/20230921/6b48082c2bfd2f85cd0f0079171bb350.jpg

其实我们要清楚亚马逊的类目流量是恒定的,除非说遇到像什么筋膜枪这类产品,慢慢被人家接受后,类目流量会慢慢上去,不然的话类目流量基本是安全稳定的,所以我们可以把类目流量理解成一块蛋糕。

这时我们又要面临第二个问题,如果说一个产品上3条链接,到第四条的时候就会限流,这种所谓的类目压制是真的吗?其实不是这样的,举个例子,你能不能把你自己变成你自己的对手,那是不是一个类目你有三条链接之后,其他人就进不来了呢,所以说这个底层逻辑是错误的。

如果我们想要深耕一个类目,可以看到类目里有很多细分参数,例如地漏,有铝合金地漏、硅胶地漏,那么这些都是属于地漏类目里面的细分参数,你从细分参数里面去做链接的霸屏。最好的办法就是把自己变成对手,比如说你现在有一个品牌,可以再做一个品牌做同类产品,吃下现在的类目。例如做不同的细分参数,细分参数又可以做不同的高中低客单价,不同的高中低质量,不同的材质,不同的性质,按照这样的策略去布局,做的好我们就能拥有绝对的控价权,别的卖家想要进入也会很吃力。

目前,亚马逊站内流量争夺日益激烈,内卷严重,流量红利逐渐消失。有些卖家结合自身情况选择结合站外推广的方式来增加流量,也获得了不错的反馈。
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