社区 发现 职业生涯发展 公司要求只能盈利，而且领导的能力不强，我...
公司要求只能盈利，而且领导的能力不强，我该做些什么？
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背景介绍：本人20年入行，玩具精品运营。开发过十来个大类前1000的链接
23年10月入职当前这家公司
公司介绍：我在总部这边入职，这边目前只有我一个人，分部在深圳，我属于总部这边要我来做本部的产品，但我现在归分部领导。
本部的领导是传统贸易型的老板不懂亚马逊但是个非常有经验的产品经理，深圳那边的领导让我感觉他能力不强。
入职后，接手了好几个链接，都是属于长期没运营的链接，玩具的CPC也很高，我接手后优化了文案，图片，A+，因为公司是纯白帽的，所以我更多在广告上面下功夫，但只推了满打满算两个星期吧，深圳那边的领导要求我十一月开始不要求我走量，但是必须盈利，卖一单赚一单。不停地要求我涨价，缩减广告。
问题：在这样的情况下，我每天还能干些什么，库存不多，只有四五百个，我应该怎么在旺季进行销售，因为目前已经是缩减广告和涨价导致不出单的情况。但是我开广告基本都是要亏本。
介绍一下深圳的领导：入职后有深圳的同事跟我交流，这位领导属于空降，之前是EBAY+独立站，没做过亚马逊，深圳部门成立一年，这个领导是带着KPI的，所以一直会很严格的要求利润，只想看到盈利，而不考虑链接的长期发展。（可能是我长期以来是精品模式的思路区别吧）。
还有一个问题，我们之前的选品调研，都是把广告推广写进我们的推广计划和运营计划里面，通过调整acos去控制每段时间的盈亏，但目前这个公司，要求我们把推广成本预算，退货预算全部摊进单个的利润里面，还要要求我的新品期不能有负利润，表示真的很难，不知道应该如何制定，客单价大多25$左右，CPC1-2$，玩具类目，不计算推广退货折扣毛利润率35-40%
为什么觉得领导能力不强：
1. 我接手的链接，许多链接的文案+图片是非常差强人意的，没有突出产品应该表达的特点，作为领导没有审核。（同事说每个连接的图片文案都会发给他确定）
2. 以我链接前两个星期推广的趋势，是有比较好上涨趋势的，我也给出了相应的推广计划，备货计划，只因看到了旺季后淡季我需要高推广费，直接否了我，不给我备货，中心思想只有让我卖一个赚一个，不想要长期的思路，也不要求我启量。
23年10月入职当前这家公司
公司介绍：我在总部这边入职，这边目前只有我一个人，分部在深圳，我属于总部这边要我来做本部的产品，但我现在归分部领导。
本部的领导是传统贸易型的老板不懂亚马逊但是个非常有经验的产品经理，深圳那边的领导让我感觉他能力不强。
入职后，接手了好几个链接，都是属于长期没运营的链接，玩具的CPC也很高，我接手后优化了文案，图片，A+，因为公司是纯白帽的，所以我更多在广告上面下功夫，但只推了满打满算两个星期吧，深圳那边的领导要求我十一月开始不要求我走量，但是必须盈利，卖一单赚一单。不停地要求我涨价，缩减广告。
问题：在这样的情况下，我每天还能干些什么，库存不多，只有四五百个，我应该怎么在旺季进行销售，因为目前已经是缩减广告和涨价导致不出单的情况。但是我开广告基本都是要亏本。
介绍一下深圳的领导：入职后有深圳的同事跟我交流，这位领导属于空降，之前是EBAY+独立站，没做过亚马逊，深圳部门成立一年，这个领导是带着KPI的，所以一直会很严格的要求利润，只想看到盈利，而不考虑链接的长期发展。（可能是我长期以来是精品模式的思路区别吧）。
还有一个问题，我们之前的选品调研，都是把广告推广写进我们的推广计划和运营计划里面，通过调整acos去控制每段时间的盈亏，但目前这个公司，要求我们把推广成本预算，退货预算全部摊进单个的利润里面，还要要求我的新品期不能有负利润，表示真的很难，不知道应该如何制定，客单价大多25$左右，CPC1-2$，玩具类目，不计算推广退货折扣毛利润率35-40%
为什么觉得领导能力不强：
1. 我接手的链接，许多链接的文案+图片是非常差强人意的，没有突出产品应该表达的特点，作为领导没有审核。（同事说每个连接的图片文案都会发给他确定）
2. 以我链接前两个星期推广的趋势，是有比较好上涨趋势的，我也给出了相应的推广计划，备货计划，只因看到了旺季后淡季我需要高推广费，直接否了我，不给我备货，中心思想只有让我卖一个赚一个，不想要长期的思路，也不要求我启量。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 两枚硬币 、 钱先生
一般的推广过程里，四五百个库存，有点鸡肋，用来推权重，可能推完就断货了。
不推权重慢慢卖的话，你的细分市场可能比较红海，流量获取的成本也比较多，流量竞争也比较大，加上链接还不是很稳定，收缩一明显的话，流量断层和转化率下跌会比较容易产生。
建议你可以考虑一个折中的方案去和领导讨论：
1.先说明你按领导的要求操作之后的结果，也就是进行了若干明显提升毛利率的操作之后，带来的市场反应（动销不连续）。
2.之后解释这个结果的原因（市场竞争情况、容量波动情况、链接稳定情况、关键词热度等等）
3.再给出你的调整建议：
A.先推广，稳定关键词排名，再盈利。
B.或者根据目前流量和转化率，哪个波动较大，先减少其中一边的调整节奏，比如转化率下跌较多，广告可以控制，但折扣先别动。如果流量下跌较多，折扣可以先控制，广告先不用收缩太多。
C.条件允许的话，推荐价OK的话，可以找FWS跑BD，这样可以获得秒杀流量和转化率条件，使得给你广告费和折扣调整提供了较多的空间。
之后每个方案对应的销量和毛利率预期的测算结果，让领导去判断。实际是什么样，一个看市场需求波动，一个看竞争程度，一个再看运气，但起码过程中你给领导提供的选择多了，领导可以知道你是有在深度配合他的需求的。
退一步讲，虽然你觉得领导S比，但你来公司上班是混口饭吃，赚钱的，除非你已经有足够的资源，足够的手段，足够的支持，能把对方干掉，或者掰平，那可以不用这么去考虑。领导想要KPI，和你的推广思路有冲突，那么一般情况，只能委曲求全，调整推广计划，配合领导的KPI。毕竟谋事在人，成事在天。这种东西，有时候既有业务方面的需求，也有“政治”层面的必要。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 两枚硬币 、 钱先生
一般的推广过程里，四五百个库存，有点鸡肋，用来推权重，可能推完就断货了。
不推权重慢慢卖的话，你的细分市场可能比较红海，流量获取的成本也比较多，流量竞争也比较大，加上链接还不是很稳定，收缩一明显的话，流量断层和转化率下跌会比较容易产生。
建议你可以考虑一个折中的方案去和领导讨论：
1.先说明你按领导的要求操作之后的结果，也就是进行了若干明显提升毛利率的操作之后，带来的市场反应（动销不连续）。
2.之后解释这个结果的原因（市场竞争情况、容量波动情况、链接稳定情况、关键词热度等等）
3.再给出你的调整建议：
A.先推广，稳定关键词排名，再盈利。
B.或者根据目前流量和转化率，哪个波动较大，先减少其中一边的调整节奏，比如转化率下跌较多，广告可以控制，但折扣先别动。如果流量下跌较多，折扣可以先控制，广告先不用收缩太多。
C.条件允许的话，推荐价OK的话，可以找FWS跑BD，这样可以获得秒杀流量和转化率条件，使得给你广告费和折扣调整提供了较多的空间。
之后每个方案对应的销量和毛利率预期的测算结果，让领导去判断。实际是什么样，一个看市场需求波动，一个看竞争程度，一个再看运气，但起码过程中你给领导提供的选择多了，领导可以知道你是有在深度配合他的需求的。
退一步讲，虽然你觉得领导S比，但你来公司上班是混口饭吃，赚钱的，除非你已经有足够的资源，足够的手段，足够的支持，能把对方干掉，或者掰平，那可以不用这么去考虑。领导想要KPI，和你的推广思路有冲突，那么一般情况，只能委曲求全，调整推广计划，配合领导的KPI。毕竟谋事在人，成事在天。这种东西，有时候既有业务方面的需求，也有“政治”层面的必要。