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刚入职亚马逊户外家具类目,做FBM,好难啊,基本不出单,求求大佬怎么打广告啊?

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亚马逊户外家具类节目,FBM(整个市场都是FBM,影响不大),关键词很杂,有两个大词ABA排名2000和8000,剩下的都是排名好几万的关键词。因为价格很贵,都是三五百美金的售价,所以体量也不是很大。

目前链接3个rating,5星,3月份开始进入旺季。
现在广告我开了核心词的精准和广泛,当时基本不出单,有没有做过同类目的大佬啊?教教我怎么做?(你们有什么问题我没说清楚的,我再补充)
https://assert.wearesellers.com/questions/20240105/df55ebac9c7fab8ead2b54bf566073f7.png
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那么高的客单价,转化率肯定是不高的。而且你现在还没应季。就好比买一条数据线,价格便宜,随便买,转化率高。买一台电脑,价格贵,需要货比三家去对比,转化率也就低了。也就是要做好准备,可能转化率最高也就是1-2%,也就是点击100次才可能出一单,那么广告至少给足预算满足2倍理论点击次数。我的建议是建设你要出2单,CPC是0.5美金,理论转化点击是100,那么你的预算至少是2*2*0.5*100=200美金。
 
对于转化率低的产品,提升订单,更多的是侧重流量维度的打造。目前也不是旺季,ABA里面排名2000和8000说明类目体量还算ok。关键词很杂,我理解为关键词是很泛的意思。这个时候可以只要可以开自动广告+捡漏广告+大词低竞价广告为主,目的是跑词,低竞价也可以保持稳定acos,同时捡漏一些流量订单。在流量爆发前要做好关键词排名的打造,以及listing的维护。流量爆发峰值的时候,因为关键词会比较泛,还需要搭配好SB,SBV,SD浏览再营销去获取不同的坑位的流量。这个时候要注意广告的预算情况。
 

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