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自动广告否定匹配词已经加满了,自动广告和手动广告其实现在每天烧的钱差不多,只不过的手动广告转化率更高,出单更多,自动广告并不是不出单,只不过转化率只有手动的一半而已,要怎么进一步优化呢?

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各位坛友大家好!
我是一个北美户外运动类目的卖家,户外运动类目就是流量来源很复杂,甚至很多八竿子打不着的词都可能带来出单。
 
我目前的产品,自动,手动,视频,商品投放都开了,但是主要出单多流量多的广告活动还是自动和手动。我一般是把自动广告每隔一段时间筛选一次,一直不出单的广告词就否掉,出单的就加入手动里面。就这样两年下来后,基本上能出单的词手动广告都有录入了,而且最近几次自动广告筛词都没有找到什么比较好的加入手动广告里面去。

现在自动广告的否定关键词都已经加满了,也筛不出什么好的新词。我问了一下我的主管,她说应该把自动广告的竞价调的很低,把本来应该给自动广告的预算给手动广告。但是我又觉得这样有点不对,自动广告和手动广告其实现在每天烧的钱差不多,只不过的手动广告转化率更高,出单更多,自动广告并不是不出单,只不过转化率只有手动的一半而已,不过即使这样单量也不少。假如调低了自动广告那岂不是这些单量都要放弃了?
 
我有点迷茫,不知道下一步该怎么走,各位坛友能否指点我一下呢?万分感谢!
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好久没来知无不言了,既然来了我就来说说
 
 
首先你要明白广告最基本的目的是什么。
广告就是花钱买流量-----极限一点,花最少的钱,买最多的流量(适合自己的)
那什么是最适合的呢,转化率高的。所以你的主管是对的。
 
结论先摆好,再继续拓展。
 
首先你的自动连续否了两年了,你有没有想过很多次你是刚开始不适合你,或者说流量太大的词你当时的Listing承接不住。
现在你的Listing是可以承接住了,那这部分的流量否定词你有放出来过吗。
 
 
再来一个简略的自动优化过程:
1、4个都开
2、基础否定词加好
3、大词否定(看类目)
4、效果不好投放的关掉
5、每周否否词
6、每个月或者季度放放之前否定的相关的词
7、慢慢的重新开自动跑之前4关掉的投放组好的留着,不好的继续关。
8、重复
9、重复
 
重新加一下,你的主管部分是对的,预算调下来是对的,竞价没必要调,只调预算就好了。
自动普遍是越跑越跑相当于站外的DSP,只要你的方向是正确的。
我现在最好的自动转化率差,但是Acos 和曝光和人群的覆盖量远远不是手动可以媲美的。
因为你永远记住一句话,转化率越高,代表你潜在的否定越多,也代表你的曝光越少
 

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