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应如是 - 天助自助者
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应如是 - 天助自助者
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低客单价意味着转化率不会太差。
一天只是2~3单,还是断断续续的,说明你目前的链接流量非常低,放在红海低客单价市场里,表现不算特别好,有点浪费新品期加持。
考虑到你广告费用也很低,这种情况虽然你不亏损,但量和权重根本很难推起来。
加大广告对于你低客单价产品而言,预期会亏损,因为客单价低,广告花费占比会比较难控制,acos也会比较被动,特别是如果转化率不够高的话,数据会更难看。
是否加大广告投入,一个看你们公司对此产品的定位,以及现阶段的库存情况能否跟上?先做好销售推广计划,否则广告跑起来,量上来了,断货也是白折腾。
需要亏多少,一个看产品的基本竞争力,再一个看类目细分市场的竞争程度有多激烈,一般红海市场 推广期持续1~3个月,如果推广不是很激进,公司备货生产节奏也不够猛的话,3~6个月也有可能。至于推广期要亏损多少,还是整个推广期都要亏损,就要看实际的数据表现以及链接/产品竞争力了。