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面对日本汇率持续下降的现状,亚马逊日本站要怎么应对,尽量保持或者说让利润别下跌过多?希望能跟大家一起探讨。

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面对日本汇率持续下降的现状,亚马逊日本站要怎么应对,尽量保持或者说让利润别下跌过多?希望能跟大家一起探讨。
 
日本汇率跌至34年来新低。从我开始接触亚马逊日本站的时候,看着汇率从6一点一点的跌到现在只剩下4.6,甚至还有跌到4.5;
面对持续下跌的汇率,日本亚马逊要怎么维持利润。
 
首先日本站与欧美站不同的是日站的活动比较多,今年基本每个月都有月促活动,加上早鸟计划(有些是可以跑七天的早鸟),还有周秒杀,日秒杀;一个月在活动的时候甚至可以超过半个月的时间。
对此我们在上新品的时候可以多利用这些秒杀,在前期的定价不宜过低,甚至要定价虚高一些;方便后面的跑活动的折扣以及如果有做站外促销的话可以通过站外coupon的方式引流。可以卡提报月促的时间,先上链接提报月促活动,在活动前确保到货上架(不一定百分百能提报成功,可以联系客户经理帮助);有些做法是通过这种方式,加上多店铺跟卖,直接做90%的活动折扣与连续秒杀,有很明显的销量效果,但不保证不会被亚马逊秋后算账。
 
其二要尽量控制好各项成本投入;很多地方可能看似投入比例不大,但是加起来就很多了;比如积分点,1%跟2%差距就一个点,但是长期积累下来也是一笔不少的钱;还有丢失的货件索赔;亚马逊收取的佣金(可能链接类目是正确的,但亚马逊收取的佣金类目又是不一致的,原本只收10%的佣金,可能被亚马逊按15%收了,可以通过付款那里查看具体的收取佣金的类目;此外有些店铺目前有说是可以赔付之前多收的佣金,但是具体需要什么条件的话我也不太清楚,我目前是有个店铺在case中有回应可以赔付多收的佣金);
https://assert.wearesellers.com/questions/20240429/911f80e673d7dbc7a10e976fdcfe79db.png
广告;有时候一开始调整广告的时候,明明cpc不会特别高,但是产品越多,越调,建议cpc就越来越高;这也可能是因为自己重复打的广告太多;每个广告我建议都关注一下对应的广告位置;就比如sb广告是投放在顶部位置还是中部位置,对应的效果的不同的;合理控制每个广告的展示投入,以及关键词的投入可以节约不少广告成本。广告也绝非提高或者降低cpc或者通过杠杆控制关键词广告位那么简单;展示的视觉也非常重要。在合适的位置对应投入优质的展示内容才能带来高效的回报。小类目产品我建议是要更注意展示投入,而非关键词投入。
 
另外还有营销;就像前面说的,我建议产品新品定价要虚高一点;即使不做黑科技不卡月促时间不做连续BD不做大额活动折扣;我们依然少不了要做站外引流;现在的日本汇率一直在下降,日本人的购买力也变低了;如果获取正向流量越来越重要,如何把握好流量,让流量形成优质的转化,在我看来还是要够吸引人,产品-产品货值-渠道权重-折扣;每一关都需要有所投入才能做好优质的转化;举例找到与产品相关性高的红人博主进行合作,产品质量是形成优质转化的基础,折扣力度是形成转化的助推器。
 
其它投入;做日本站比较让人头疼的除了汇率问题还有差评问题;长期做送测不仅仅评价质量不稳定,风险还高,测评成本也高,特别是对于一些中高货值的产品来说;因此制定合理的售后*营销策略就非常重要;这不仅仅可以帮助解决售后问题,还能形成私域流量来解决替代测评问题。
 
以上是我的一些看法观点。有什么说得不正确的欢迎大家指教,也欢迎大家有其他想法一起讨论;祝各位大卖! 
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有些对手不仅不涨价,反而还在降价,打折扣,本来就不赚钱,汇率是一个,强制关税之后,运费涨了2倍。不知道那些卖家为何这么热衷于送温暖,关键价格比美国站还低,非常疑惑,只能祝他们老板知道之后不打死运营吧

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