这波货清了快2个月了，将近崩溃。来波卖家朋友们讨论下接下来的思路该怎么走。
现状
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18年的时候公司以旺季销量参考备货，积压估摸着有5~8W的库存。
目前由FBA退到海外仓的大概20%，剩下在国内仓库。
之前没有做起来，亚马逊业务一直处于停摆状况。
年中公司招人重新启动亚马逊模块的项目打算把这批东西处理掉，回款做其他的。
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本人以前也是做3C类目
无线充没接触过，但也有听闻。
入职一周了解公司运作环节，产品状况以及相关各方面的事宜。
整体亚马逊部门已经停摆一年了，之前的数据几乎没有参考价值。
第二周
计划单个产品推出3个链接测款。分别以高中低3中不同价位。
LISTING以及图片优化后上架，优先海外仓发货入仓FBA，中低价格listing数量300，高价100.
第三周
海外仓入仓到货。
3listing 分别 常规操作来了一组，直评 QAREVIEW 关注 加购。
直评到后开始 上自动广告，外加刷单。
广告、自然 订单开始出单。
第四周
低价款 表现突出 订单持续增长 BSR排名以及关键词排名稳步前进。低价款初步核算预计货款回收率10%，毫无意义。
中价款 一般  稳定每天都有单（自然+广告），个位数的订单。
高价款 自然以及广告偶尔出单。
第五周
低价款 稳步上升，大类排名进入7000~9000范围浮动，小类150~300浮动 核心关键词与几个次级关键词 自然排位 在第2~4页。新品榜单20~40浮动，订单量30~40/日 浮动。有单，看不到钱。
中价款 同上周 （后期不在着重关注，出完放弃）
高价款 同上周（后期不在着重关注，出完放弃）
第六周
低价款  进入竞争视野 收获恶意差评3个，开始出现退货。销量开始下滑。
前几计划持续上的review陆续抵达，评分由5===》3.2====》4.3
价格调整至中款相同价格 预计回收率接近目标状态（45%）
日单20~30浮动，大类排名2W~3W，小类300~500，新品80~100. 关键词排位急速推后，基本在6~9页。
第七周
每日5单刷单计划停止，日销量降至10~20/天，前两周自然出货的退货在这一周爆发。
退货率由上周的8%增长至这周的20%，listing被锁定。
重新上架后日单量将至10单左右/天。预计该listing寿命最多2~3周，上周以及上上周的销量到这周开始退货，这周销量暴跌，可预见的listing退货率将会在下周达到30%。
到目前为止上架的中低高3个liting合计出货差不多接近1000了，到目前为止退货就150+了。
原计划测款完毕后，以2周为时间节点错开陆续上架3~5个LISTING清货，预计listing存在周期大概为3~5个月。月出货量2000~3000.
现在测款回来的数据结论：
1.两年前的产品随着时间的推移已经算是被市场淘汰的产品，且质量已经大幅下降。退货只会随着时间往后推移越来越厉害，貌似无线充使用寿命也就才不多两年的样子。
2.低价款能快出，毫无收益可言。中等价位也能走得动，回收率还可以，但是太慢。
3.后期就算是多个listing去推，先不谈效率递减的问题，时间往后再拖半年，对公司来说这货就完全变成废品了。对个人来讲不做产品清货清个半年，跟市场脱轨半年也差不多废了。
摆在前面的路感觉只有两条：脱坑离场；或者硬着头皮按原计划继续走下去，成效看天。

大伙来发给给意见，发散发散思维。
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10-18更新
一期3listing现状。 总体投入库存1500+ 权重投入费用 8k 截至到目前 一期回收款项8K 剩余库存400+
后台结算 扣掉广告费之后 再投入的钱算是收回来了，算下来基本是白送库存。后期不会在做权重方面的投入，能回收多少收益要看一期剩余里斯汀存货多久。
低价 A 中价B  高价C
A listing为重点关注目标，于9月末调价与B一致。受差评于退货影响目前总体评价30，评分3.8 日均单量10~20单/天
B listing 直平掉完，总共还剩3个评分一个评价，总分4.5  日均单量5~10/天
C listing 直评掉完，3个一星VP。无单，C listing 与Alising 合并。目前前台Clisting 不显示，直接显示在A listing下跟卖状态。
ABC 3里斯汀，广告每日预算40刀/天，总体单量在20~30/天
9月底第二期同样上架3个listing 价格全部为一期中档价位。
二期里斯汀放弃刷单推动，只做基础权重。
根据ABC上期里斯汀 数据，分别作出3套里斯汀以及图片上架DEF，D E F 分别以不同关键词推动
10-7，D E F 到货
10-9  D E F 仓库上架
10-10 D E F 分别 上线 QA 加购 +wish 以及 4 个直评 期间陆续 D E F 陆续有单
10-14 权重辅助基本 完成，自动广告上线，D E F 放同以自动广告下 每日预算15刀/天。
10-14~16状况 D E F 每日流量分别都是在30~40，因主关键词差异 单量存在明显差异 14~16日 分别为 0/0/0  4/2/2   4/1/1
17日 还未结束，目前是4/2/0
 
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一期单个listing再投入费用在5k~6K,1个月内可以做到日出货20/天
二期单个listing在投入费用在0.9~1K，目前状况不明，已开始平稳出单，下周根据第一周数据开手动广告。