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当Listing销量曝光以及排名逐步上升的趋势下,转化率越来越低最后会对Listing有影响吗?

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想请问一下大家,产品已是Best seller, 一开始的定价是OK的,竞争对手定价也是一样,review质量以及评分都挺好。单量在逐步上升,一开始的转化率是20%+,后面随着排名以曝光的上涨,转化率越来越低。竞争对手多次调价,市面上的价格比我的第了2-3欧左右。可能这是转化率下降的一个原因。
问题一:在单量和排名稳定上升的情况下, 因为转化率逐步降低的原因,我应该降价试试吗?但是降一欧,每天会损失一百多欧的利润。
问题二:要是继续这样下去,转化率应该只会越来越低,到时候会对Listing造成什么样的影响呢?
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1. 如果曝光量提升的话转化率下降是正常现象。你可以认为是最优质的顾客,例如通过核心关键词的流量入口进来的顾客都被你抓到了,这个数量每天基本是稳定的,而新增的顾客是没那么优质的,例如通过产品对比或者其他流量入口进来的顾客,所以这些人的转化率会低很多。当然直接降价或者做活动是增加转化率最好的办法,如果你能通过价格战把对手逼死后在提价肯定是最一劳永逸的。
2. 你要看具体数据。如果曝光量稳定了或者下降,且·转化率还在下降就说明竞争对手上来了,这种情况肯定是对你listing不利,你得采取相应的措施来抵挡。

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