所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

视频广告越跑越差怎么办?中间断货过一次,大概10天左右,后面续上货之后,广告数据就越跑越差了

发帖3次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动168次 历史交流热度13.33% 历史交流深度0%
产品是去年12月份上架的,今天3月份开的视频广告,4月份的时候有断货过一次,大概10天左右,重新上架后,没有改动售价,做了大折扣的coupon和加大了广告的预算,提高竞价,但是广告的表现却越来越差?曝光量一直在降低?投放的关键词没有做任何改动,只是针对有转化但是曝光点击比较低的词加高了bid,链接评分4.5,50多个review,后台的数据报告5月份的转化率和断货之前相比差别不大。
 
附件是3月,4月,5月的广告数据,最后一张是最近一周的,直接零转化。迷茫了,都不知道该怎么调整了?求指教,该怎么挽救这个广告?
已邀请:

Amazuo - 犹豫就会败北 (不加好友,站内私信就好,聊得来再加)

赞同来自: 灵梦YYDS 橙色用户 super499 DIDIER 聚又散 咖灰橙苣 酒酿小圆子 JamesCao YuHxzl 木木木木122 jianan123 更多 »

私以为最主要的问题并不是出在你广告上面(当然广告可能也有问题,但是仅从这点数据看不出问题出在哪)
产品客单价应该是40+美金,你认为最好的三月份的数据,CPC0.76,ROAS3.73,转化率6%左右,28天左右35883个曝光,平均每天1281个曝光,18个点击;五月份CPC0.82,ROAS 3.21,转化率5.7%,31天19766个曝光,平均每天658个曝光,7.3个点击;而四月份数据相对而言确实差了不是一星半点,可能是受到了断货的影响,撇开不谈只看3月和5月的;转化其实半斤八两,旗鼓相当的对手,由于你加了竞价导致CPC高了0.06,从而导致ACOS变高/ROAS变低,单从这几项数据上面来讲,其实并没有太大的区别。最大的区别在于你的曝光和点击,5月份加大了竞价,反而曝光少了近1W5,点击少了一半有余。当然这是因为你花的也少了,如果你们有预算限制,那五月份的销量变低只是因为你广告费花少了,实际上数据和3月份其实半斤八两
另外你额外截图了最近一周的数据,暂且撇开可能的数据延迟,单从截图出发,你转化大概是6%,35个点击期望的订单量是2.1,这个期望订单和0没有太大区别,运气好出一两单你数据就达标了,运气不好就0单。七天平均一天382个曝光,5个点击,对比一下3月份和5月份的总体数据,可见你又把预算砍了,或者说你的预算根本花不出去(这个是最惨的)由此可见,非要说整体数据,你3月和5月其实差的不多,正常波动,没有你说的越跑越差的情况。
 
最后,就是问题真正的点了,最大的问题就是在转化率上面,5%-6%的转化,不知道的还以为是几百美金的客单价,仅仅是40多美金的客单价,无论什么品类,这个转化率是绝对绝对不合格的。如果你业务报表给出的转化数据是合理的,那入手的方面就是需要筛选你的更优质的广告流量。如果业务报表的转化也这么低,那想办法优化转化去吧,怎么优化,这只能看你自己的内功了

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询