社区 发现 Amazon 新品上架1个月，如何提高销量，求运营高手...
新品上架1个月，如何提高销量，求运营高手指导一下后续运营节奏，感谢！
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情况介绍：
小众产品，定价28刀。9.7发的空运和海运，9.20上架，上架后就有订单，当时显示需要2周才能送到客户手上。
前期基本上平均2-4单/天，由于库存不多，primeday 只给了8折，广告也没有开很多，当天销售10单；
primeday过后，海运的货才上架，也是显示要2周才能送到客户手上。每天只有1-2单；
后面库存正常了，广告也优化了一下，平均每天5-6单；
广告：
一开始就打了自动+手动精准，表现好的手动精准给了很高的竞价。实际CPC点击0.7。
刚开始手动广告还可以，ACOS在30多，后面经过primeday之后，ACOS就飙升，给竞价也没有用。
primeday的时候，有一个低竞价自动，突然表现很好，后面就靠这个低竞价拉订单。
前面不懂运营，广告也是就开了手动和自动，后面看了论坛尝试了广泛、词组、类目。现在才知道，广告本身就是有评级。在primeday开的低竞价广告，由于当时转化率还不错，被亚马逊认为是比较好的广告，所以就算一直低竞价，也有一定的转化，ACOS 25%。而同一个产品的手动高竞价，现在表现非常不好，ACOS 62%。
现在主打的变体转化率 9.7%，另一个变体7%。转化率上不来，广告ACOS居高不下。
评论：
前期开了早期评论人，加上每天自己手动索评，现在是9个5星，1个四星。基本上客户都是非常满意。
求指导：
马上就有海运的到货，后面会结合海外仓，再发两批货，确保后面的运营有货可买。
这种情况，请大神指导一下后续的运营方向或思路，非常感谢！！！
PS：小卖家，珍惜自己的店铺，基本上不太考虑测评、S单等操作。资金也有限。
小众产品，定价28刀。9.7发的空运和海运，9.20上架，上架后就有订单，当时显示需要2周才能送到客户手上。
前期基本上平均2-4单/天，由于库存不多，primeday 只给了8折，广告也没有开很多，当天销售10单；
primeday过后，海运的货才上架，也是显示要2周才能送到客户手上。每天只有1-2单；
后面库存正常了，广告也优化了一下，平均每天5-6单；
广告：
一开始就打了自动+手动精准，表现好的手动精准给了很高的竞价。实际CPC点击0.7。
刚开始手动广告还可以，ACOS在30多，后面经过primeday之后，ACOS就飙升，给竞价也没有用。
primeday的时候，有一个低竞价自动，突然表现很好，后面就靠这个低竞价拉订单。
前面不懂运营，广告也是就开了手动和自动，后面看了论坛尝试了广泛、词组、类目。现在才知道，广告本身就是有评级。在primeday开的低竞价广告，由于当时转化率还不错，被亚马逊认为是比较好的广告，所以就算一直低竞价，也有一定的转化，ACOS 25%。而同一个产品的手动高竞价，现在表现非常不好，ACOS 62%。
现在主打的变体转化率 9.7%，另一个变体7%。转化率上不来，广告ACOS居高不下。
评论：
前期开了早期评论人，加上每天自己手动索评，现在是9个5星，1个四星。基本上客户都是非常满意。
求指导：
马上就有海运的到货，后面会结合海外仓，再发两批货，确保后面的运营有货可买。
这种情况，请大神指导一下后续的运营方向或思路，非常感谢！！！
PS：小卖家，珍惜自己的店铺，基本上不太考虑测评、S单等操作。资金也有限。
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匿名用户
赞同来自: xfghjkidv
这个转化率是偏低了
亚马逊广告很注重点击率和转化率，如果你由于你的点击率偏低，亚马逊的建议出价会越来越高；
具体操作
（1）Review和QA：做一些测评吧， 带图片，视频的review点到前面，TOPreviewer的测评可以吸引客户，另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题，提升转化率
然后按照以下的思路进行优化Acos
（2）降价：降价到合适位置，会带动转化率会上升，但是价格方面需要慎重考虑， 因为提高产品价格而转换率不变的话，ACOS也是是降低的
（3）促销：LD，站外deal，coupon等，提高转化，降低acos；
广告优化
先下载你的广告数据，找转换高和没有转换的词
你的广告，我分析的话，会把近期的广告数据全部下载下来，查看所有的买家搜索词，投放词，先确定吃掉预算的词是哪些，是否可以进行否定，然后再查看带来转化的词是哪些，ACOS是否在可接受范围内，是提高竞价还是降低竞价，转化率是否合格，匹配方式是否需要改变。这几步操作下来再观察几天看效果。
（1）打手动精准
（2）否定不相关词,注意这里是精准否定；
另外，因为不知道你产品的行业，所以无法断定一定是在低值，但是一般来讲0.5%以下都会归纳未点击率较低，至于你说的主图找专业人士拍摄的，这是因不是果，没有人能说找专业人士就点击率一定高，但是就结果而言，你的点击率就是较低，所以在主图上，标题上，还有价格上可以做些变化，影响点击率最大的就是主图，其次是价格了，其实有实力的话，建议搞A/B test，多个listing不同主图标题及描述，最后选择一个最好的listing保留，如果现在没法这样操作，那就大胆的去换主图再结合价格范围去做测试吧，排名不靠前的话，改改没大碍的。
词组广告-对ACOS比较友好，流量既没有那么广泛，又不会那么限制搜索。适合新品期。
广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候。
精准广告-适合单量稳定的时候。
ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。