跨境电商的迅猛发展，带起了国内大量卖家涌入的同时也催生了许多关于电商平台的问题，笔者这里就亚马逊平台的产品推广发表一些粗浅的想法。
希望各位隐藏的大神能够不吝笔墨，多多指教。
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国内亚马逊的发展还处于起步阶段，大卖家基本没多少。目前大家还是处于抱团互相学习的阶段，各种消息也是传达灵通。
所以大家基本都是处于可能经常听到某某卖家今天爆了多少单，可是自己还是在不温不火的状态，也很想把达到某某卖家的的境界，可是对于Amazon的产品推广要怎么样的思路？ 
  当你的店铺己经开始起来步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做呢？无论做哪个平台，我觉得思路应当都是这样子： 
  销量＝产品＋（流量＋转化）＋售后 
一，了解自己的产品。 
  以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题： 
  1) 知道自己产品的优点与卖点？ 
  2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点？ 
  3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点？ 
  4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点？ 
  当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。 
二，流量与转化的基本工作 
  流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。 
  在引进流量的前提，先做好转化的基本工作： 
  1, 图片，建议卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。



  2,标题，amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。 
  3, 关键词 
搜索词 （searchterms）的一些要点， 
2) 不要使用重复的词组。
3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。 
4) 没必要添加同一个单词的多种形式。 
5)没必要添加常见的错误拼写的单词。 
6) 不要添加与产品无关的搜索词。 
7）不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sunscreenandsuncreen 
8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性， 
4, 评论 （Reviews）



产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了购买。 
5, 价格 
  虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。 
  基本工作做好之后，就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向： 
1, 站内广告。 



我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。
2, 站外引流。 
站外的引流的方式了很多，比如通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。 
三.  售后. 
其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面： 
1,FBA. 
相信用过FBA之后的买家，都知道FBA 的好处，特别是旺季的时候。 
2, 产品质量 
当你己经用了FBA之后，那么你的很多产品都放在FBA里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的listing的，可能会让Amazon 审核你的产品的listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。 

产品售后服务 
产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillmentorders的产品。