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小白卖家一枚,跪求那位资深卖家愿意分享一套新品的完整打法

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  • 新品上架之后的打法和思路  
  • 怎么埋关键词和布局关键字 
  • 什么节点应该做那些事
  • 广告的竞价怎么去判断
  • 广告跑出来的出单词 用那种匹配方式
  • 本人是一个刚做亚马逊几个月的卖家,没有同行可以交流,采了非常多的坑,虽然是亏了钱,但依就喜欢这个行业,这应该是小白的必经之路把。
  • 不知有没有那位资深卖家愿意带我这种小白,滴水之恩,必涌泉相报。人在深圳龙华大润发这边。V:18306635709
  • 希望能在这里认识更多的朋友,互相学习 交流
  • 补充一下我是做园艺类目的,在产品方面有些自己卖点,目前已经申请了专利。

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新品上架之后的打法和思路 
 
答:1. 新品上架之后,第一时间开启自动广告,设置固定出价模式,出价为推荐出价中位数值。预算要保证24小时进行展示。
2. 新品上架之后,第一时间开启优惠卷,优惠卷额度可以小一些。
3.新品上架之后,第一时间参加vine 计划。
3.新品上架之后,第一时间联系服务商,进行站外的大额优惠卷发放。注意站外优惠卷和站外优惠卷不要重叠。第一个月中站外推广要不间断的进行。
4.等待站外推广出单之后,开始逐步进行测评和QA, QA目前是可以上传买家视频的。这个最好做几个真实买家视频,可以找几个老外朋友拍几段视频。注意测评的数量要控制,第一周不要超过5个。第二周不要超过10个。第三周不要超过15个。3周测评完可以暂停测评。保证评价在30个左右就可以了。
5.在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛,词组,和精准匹配。你在问题中说明你的广告大部分烧的是大词,说明你的广告还有优化的空间。说明你的长尾关键词排名不高。要采集收集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。
6.每周可以调整一下自动广告的出价,预算等,并分析广告报表,筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。
7.每天要记录产品的数据,广告的数据,产品的销量库存对比数据,竞品链接top10的销量检查表。切记,要想心中有数,每一步要去做什么,怎么做,都是根据数据分析来判断。不要觉得这个没什么用,如果仅仅纪录是没有什么用,数据数据分析了才有用。
8.在整个运营过程中,都要根据你的销量,关注你的库存情况。结合你的发货渠道进行备货。千万不要断货!千万不要断货!千万不要断货!
9.在1个月后,分析一下一个月的成果,判断产品是否继续猛推,还是维持,还是放弃。
 
总结:这只能说常规节奏,但是如果有一些突发的情况,一定要分析判断出,最适合的方案。不是说一成不变的。我觉得广告还是非常非常重要的环节,大部分的运营操作可能还是围绕广告在进行操作的。测评站外推广主要还是在第一个月使用。在之后要谨慎使用。进入1个月之后,链接进入稳定期之后,一定要谨慎修改链接的任何属性。

 
 
广告的竞价怎么去判断
 
 亚马逊广告的关键词cpc的定价思路
 
1. 确定acos来推算cpc出价。
假设售价100美金,转化率10%,目标acos20%以下,因为acos要求低于20%,那广告出单1单最多花费20美金,根据10%的转化率,出1单至少要10个访客,那单次出价的cpc最高 20/10= 2美金。请注意,这是理论数据。
 
2.根据广告出单不亏钱推算cpc出价。
假设售价100美金,转化率10%,利润率30%,那出1单的利润是30美金,出1单至少10个访客,单次出价cpc最高 30/10=3美金。
 
3.根据手动广告中系统推荐的核心关键词的出价,来判断自动广告中的出价。
 
首先所有的数据都必须是大量数据,不能以低数据量去计算。
其次所有的出价都需要经过亚马逊的测试,理论跟实际有区别。需要不断调整。

 
 
广告跑出来的出单词 用那种匹配方式
 
答:首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是:精准长尾关键词搜索到你的产品,然后进行转化出单。
但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的,所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
 
精准匹配:精准匹配的目的就是为了不断推精准长尾关键词,不断的提示排名。所以精准长尾关键词使用精准匹配。
词组匹配:词组匹配的目的就是不断的拓展出更多的精准长尾关键词,所以中等规模的词,可以直接在广告当中去开启一个词组匹配的广告组。这些词本身它就是中等规模的词。我们在中等规模词的基础上再去拓展的话,基本上就肯定是长尾词。再把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。
宽泛匹配:宽泛匹配的目的就是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词,再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配,我们跑出来的关键词总数会不断增加。

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