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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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自动广告:亚马逊主要抓取链接里的关键词,机器人系统学习你的链接描述,自主创建广告模型,去推广产品。所以自动广告的效果跟你链接的优化程度非常有关系。而且自动广告中很大程度上是展示在竞品的详情页中,这也是自动广告报表中出现很多asin的原因。自动广告是新品上架后一个非常有效的推广方式。
手动广告:是需要你自己填写需要推广的关键词,而且需要选择对应的匹配方式。展示自动广告的展示详情页中,手动广告展示在客户搜索结果。这个流量是非常巨大的,而且后期想要获取自然流量,最关键的是关键词排名。而手动广告是推动关键词排名最有效的手段。
精准匹配:精准匹配的目的就是为了不断推精准长尾关键词,不断的提示排名。所以精准长尾关键词使用精准匹配。
词组匹配:词组匹配的目的就是不断的拓展出更多的精准长尾关键词,所以中等规模的词,可以直接在广告当中去开启一个词组匹配的广告组。这些词本身它就是中等规模的词。我们在中等规模词的基础上再去拓展的话,基本上就肯定是长尾词。再把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。
宽泛匹配:宽泛匹配的目的就是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词,再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配,我们跑出来的关键词总数会不断增加。
下面是一些广告调整中的问题及解决办法,对于你可能有一定的帮助。
1.曝光太少,展现量一直上不去怎么办?
答:这种情况首先要考虑是竞价是不是太低了。先试一下提高竞价,看看有没有改善啊。另外要检查你的标题和search term,也就是搜索关键字跟你在广告里推的关键词是否匹配。如果不匹配,那就要在标题和搜索关键字里面预埋这些关键词。然后还要看你的产品有没有在正确的类目里,放错类目的话也会影响曝光。
2.曝光还不错,点击率太低怎么办?
答:通常来说大众品类的点击率我认为应该在0.5%以上。如果点击率太低,首先看同类竞品的价格对比,我的产品跟他们放在一起。价格有没有优势?如果没有的话,我会降低销售价格或者放置优惠券。另外就是主图跟竞品放在一起,我的主图有没有吸引力?
电商就是卖图片,主图一定要优化好,最好能做出差异化。
3.曝光点击都不错啊,但是转化率太低,怎么办?
答:产品的评价及评分怎么样?listing 方面标题有没有让人对你的产品一目了然啊,五点描述有没有突出你的亮点,主图和细节图能不能提升客人的购买欲?有没有视频和A加描述来让人眼前一亮,QA有没有进行干预。另外就要检查你的关键词,是否精准。
4. 曝光点击都不错啊,但是ACOS很高?
答:曝光点击都不错的情况下,ACOS很高,有可能就是你的转化率不行。转化率不行就参考第三条。如果转化率也可以,那就你的售价有关系。比如说低于10美金的,你的销售额很难去覆盖掉你的这个推广成本。这类产品很难降低acos。如果是高于20美金的,如果不是新品阶段的话,就再分析广告占该产品的总销售额的占比。是否能在排名上升之后,自然订单较多,能够覆盖广告成本。