# 案例分析 # 英国跟卖美国站的链接,但是表现并不好,该怎么入手。。。

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第一次发帖 有点小紧张........
 
公司的产品因为材料紧缺原因给不到货,所以只能借美国站同事的货然后跟卖他的链接在英国站卖。
 
产品不止我们一家在卖,还有两三家在卖,一样的产品,就是品牌不同,主图也差不多。然后同事那个美国站的李斯婷表现得不错,类目前十。评论也有两千多个,19年的链接了。另一家排的更前,但是我们的表现也是不错的。
 
英国站另一家也在卖,表现也是不错,小类前十。当时在英国站就直接跟卖美国的ASIN然后发货过去,以为是新品然后一开始就有评论会很好发挥,后面发货过去,开售了发现排名非常难冲 ,看了下Date First Available 也是19年的,才发现根本不算新品。。。所以就感觉在卖一个放了2年没动过的链接。
 
一开始流量也有二三十,也不算低了吧,但是广告转化很差,acos5,60%是常态了,都是拿美国站的出单词出来打的,精准、广泛、词组、自动都打了,都非常差,没有一个词是表现好的!QA也做了,但是链接没有本地评论,但有2000多的国际评论,上半年好多大麦出事之后我们就不测评了,直评也没上。所以我在想是不是没有本地评论的原因,因为链接的图、文案那些都是美国站一样的,所以应该不是主要问题。

有邀评,但来了几个rating,
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评论下这段话我感觉很显眼。。所以我觉得这是影响转化率的原因。
 
自动广告因为跑出来很多ASIN,但都是同个类目的,都是相关的,并且几乎都是点击一两次,所以也不好否,30天的数据。
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挑了自动的出单词做精准,也拿美国那边的出单词做精准,但也是表现差
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这个月就打算一个词一个词来,也加大了bid,效果比之前的好,但也是一般般
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  1. 如果不去测评,我该怎么提高我的转化率? coupon已经做了,同行一样的价格。

  1. 广告怎么优化。。。。之前那些表现差的要留着吗,留着又花好多钱,心在流血。。不留着感觉又没流量。现在大部分的流量和广告订单都是自动来的。
  2. 现在正在打第一个词,位置时前时后,但大部分都是在首页,应该到什么样的一个表现再开始下一个,还是说我现在可以再多打几个?
  3. 还有美国的词跟英国的是不是不一样啊。。但我感觉差不多啊。 也没有插件可以查= =。

 
第一次发帖,也是个运营新手,描述不好或者觉得问题傻逼的多多见谅哈。。
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恰巧做过这种链接,并且做到了大类50以内。
 
首先,英国站的词和美国站肯定是不一样的,虽然差别不大,但是去做手动那跑出来的效果差距就很大了。比如美国站的毛衣sweater英国是jumper,美国背带裤overalls英国站dungarees等,所以你可以先通过品牌分析查看当前类目的关键词排名来规划你要用的词。(标题和详情页也可以更改下)
 
然后就是不要过分夸大国际评论的作用,还是要着重积累本地买家的review,催评是最基础的,我当初是每个订单都会跟进2封客服邮件的,确保少来点差评并且催评。当然主要是看产品。
 
广告策略我就不谈了,毕竟类目不一样打法不一样,但是前期你最好把价格降下来。我觉得广告在欧洲站是优势,毕竟竞价不会有美国这么高。还有一点就是秒杀价格也很便宜,其他的你自己悟。

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