社区 发现 Amazon # 案例分析 # 自然流量转化率高，广告...
# 案例分析 # 自然流量转化率高，广告流量转化率极低，出单词过于分散，请问该如何优化？
发帖6次
被置顶2次
被推荐2次
质量分0星
回帖互动22次
历史交流热度11.03%
历史交流深度0%
大家好，最近被自己的站内PPC广告折磨得头发都掉了，不知道咋弄，特来请教。
首先介绍一下产品情况：
1. 有两个变体，一样的产品，就是里面的件数不一样而已。下图子变体A是投放广告的变体，因为它价格比另一个低，所以我都用它来投放广告。
2. 两个变体在业务报告中的转换率如下图，子变体A是15.57%，子变体B是26.91%。
3. 产品小类目排名日常50-100，70个reviews，评分4.5。
再来介绍一下PPC广告的情况：
1. 开过一段时间自动广告，但是产品的跑出来的搜索词太多了，有300+个搜索词被点击过。否定过大词、不相关的词，剩下的出单词少数能出三个以上的订单，其余的几十个词都是只出1单的，而且转化率特别差，只有5%左右。
2. 我通过分析产品以及出单词里面单次出现的频率，选取了出现频率最大的X、Y、Z三个单词，用X+Y+Z来跑广泛匹配，跑了一段时间的数据如下图：
发现效果其实和自动广告差不多，还是转化率只有6%左右，出单词大部分订单只有1个。有点击的词数量达到快300个，不能说这些词毫无关系，而且很多次的点击数只有1次，没办法判断该不该去否定他们。
3. 上面这个广泛匹配组里的除了一个出了7单的词以外（转化率也只有不到10%），其他的词转化率也不高，只出1个订单转化率100%的那些根本没有参考意义。我试过把出单2个以上的长尾词拿去跑精准匹配，但是ACOS依然很高。
4. 最近发现了有一个单词P的关联度也挺高的，所以新开了一个广泛匹配的广告来跑X+Y+Z+P，目前还不知道效果如何。
我就想问：
1. 自然流量转化率还可以，是不是说明其实ASIN本身问题不大，只是因为PPC投放的不够精准所以ACOS很高是吗？A变体用来做PPC投放引流，他的转化率在15.57%，但是PPC转化率只有6%，说明它是被不精准的PPC流量给拖累了，不然他的自然转换率应该高于15.57%。变体B不打广告，它的转化率在26.91%。
2. 投了一段时间的广泛匹配，也花了好多钱，但是就是跑不出很有用的数据，拿出单稍微多一点的词去做精准匹配，效果也很差，请问我该怎么调整投放策略呢？
其他：
1.小弟做的是英站，以上数据是8月份一整月的数据。
2.预祝各位大佬中秋佳节快乐哈！
首先介绍一下产品情况：
1. 有两个变体，一样的产品，就是里面的件数不一样而已。下图子变体A是投放广告的变体，因为它价格比另一个低，所以我都用它来投放广告。
2. 两个变体在业务报告中的转换率如下图，子变体A是15.57%，子变体B是26.91%。
3. 产品小类目排名日常50-100，70个reviews，评分4.5。
再来介绍一下PPC广告的情况：
1. 开过一段时间自动广告，但是产品的跑出来的搜索词太多了，有300+个搜索词被点击过。否定过大词、不相关的词，剩下的出单词少数能出三个以上的订单，其余的几十个词都是只出1单的，而且转化率特别差，只有5%左右。
2. 我通过分析产品以及出单词里面单次出现的频率，选取了出现频率最大的X、Y、Z三个单词，用X+Y+Z来跑广泛匹配，跑了一段时间的数据如下图：
发现效果其实和自动广告差不多，还是转化率只有6%左右，出单词大部分订单只有1个。有点击的词数量达到快300个，不能说这些词毫无关系，而且很多次的点击数只有1次，没办法判断该不该去否定他们。
3. 上面这个广泛匹配组里的除了一个出了7单的词以外（转化率也只有不到10%），其他的词转化率也不高，只出1个订单转化率100%的那些根本没有参考意义。我试过把出单2个以上的长尾词拿去跑精准匹配，但是ACOS依然很高。
4. 最近发现了有一个单词P的关联度也挺高的，所以新开了一个广泛匹配的广告来跑X+Y+Z+P，目前还不知道效果如何。
我就想问：
1. 自然流量转化率还可以，是不是说明其实ASIN本身问题不大，只是因为PPC投放的不够精准所以ACOS很高是吗？A变体用来做PPC投放引流，他的转化率在15.57%，但是PPC转化率只有6%，说明它是被不精准的PPC流量给拖累了，不然他的自然转换率应该高于15.57%。变体B不打广告，它的转化率在26.91%。
2. 投了一段时间的广泛匹配，也花了好多钱，但是就是跑不出很有用的数据，拿出单稍微多一点的词去做精准匹配，效果也很差，请问我该怎么调整投放策略呢？
其他：
1.小弟做的是英站，以上数据是8月份一整月的数据。
2.预祝各位大佬中秋佳节快乐哈！
倒计时：
26 个回复 | 28 人关注