【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 请帮忙分析这个老链接上架2年1700个review,22个QA,评分4.5分,目前小类排名600,大类十几万。目前来看是自然流量词偏少,所以流量偏低,应该如何把销量和排名提上来

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大家好,请各位大神帮忙分析一下链接,提供一下宝贵的意见

 1. 链接内容:两年前上架的鞋服箱包等非标品,没有过S单和违规黑科技操作,父体两个子体,目前1700个自然review(首页有2个差评)和22个QA,评分4.5分,目前小类排名600,大类十几万。因为知道非标品类产品的特性,所以QA,图片和related video那里也都做了视频。主图还做了渲染图,产品的拍摄角度和其余副图的内容和顺序,都参考竞品和头部卖家去做。标题和五点描述这些也和竞品差不多,因为我上架早,甚至五点描述是它们抄袭我的,所以总体来说整个链接的内容,无论是关键词还是视觉,我和竞品相差不大。
 
2. 链接销量:以上说到链接的内容我和竞品相差不大,但是销量目前却是远远落后。和我这个产品一摸一样的竞品有3家(从店铺内容去看这3家应该不是同一个公司的),review数量和reating分数和我差不多,变体比我多一些颜色,价格比我高还1美金,但它们销量和排名都比我高,都在小类30以内,大类2~3万左右。而我的链接两年前曾经最高去到大类1000左右,去年平均也在2~3万徘徊,日均30单左右,但是今年就越跌越厉害,9月断过一次货,然后就此一蹶不振,就算黑五网一冲一下,订单和排名都下滑严重,导致目前小类600名。
 
3. 数据表现:以下是截图这个ASIN一周的销售数据:

https://assert.wearesellers.com/questions/20211222/d9fc9de706c53b4defb14ef94c98fe16.png
 
广告数据:

https://assert.wearesellers.com/questions/20211222/b8f59a5d4d07447dca03737c4eeec8f5.png
 
广告一直开自动,曾经把自动里表现好的出单词拉出来做各种手动,但是效果都不好,ACOS更高。前期自动基本大部分出单的都是ASIN词,偶尔有出单的关键词都是只有一两次点击的,跑不出比较集中的关键词去做精准之类的,不知道是不是非标品类产品的特性。
SIF反查的流量和关键词情况(第一个是我的产品,下面两个是竞品):
https://assert.wearesellers.com/questions/20211222/84a0db015c62519f5d053120d4fe1cb9.png
 
 
4.疑问和寻求方案:首先通过竞品的情况来这产品还没到衰落期,所以可以排除产品周期问题,因为是同一款产品,所以只能是我的运营问题。目前来看是自然流量词偏少,所以流量偏低,是不是我关键词埋词还不够精细?还是手动广告没怎么做,导致很多关键词没把权重推上去?或者是否还是其他原因和解决方案?
 
感谢各位赐教,谢谢!
 
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多方面原因吧,感觉楼主给的信息不是很够。
其实只要站内广告做得好,再配合上秒杀,很难有产品推不起来的。
自然单少说明SP广告打得不好,想提升自然单还是要靠SP广告提升关键词的自然排位来拉动自然流量。
要是单纯地想拉销量,建议可以开一个品牌广告,商品集的那种,把你SP广告的出单词放进去进行。
可以在布局好SP+SB广告后报一次7DD,争取一次把广告排位+自然排位+销量全部拉起来。

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