社区 发现 Amazon 在已知产品在小流量关键词中的自然排名较高...
在已知产品在小流量关键词中的自然排名较高的情况下，要不要再开精准广告呢？基于IS这个指标，还可以用于做出什么投放策略呢？
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IS和IR数据显示已经一段时间了，但是之前一直没有太多关注（因为小麦这里大部分都是<5%或者- 哭了）。
但是最近在创建新的广告时，留意到在选择手动投放-关键词投放-建议关键词中，也有每个关键词IS/IR的数据，甚至一些之前没留意过的词有着较高的排名（但一般是特别小众的词）。对于像这样的词，在已知它自然显示排名较高的情况下，应不应该再为它另外设立广告呢？
还有就是基于IS这个指标，还可以用于做出什么投放策略呢？
但是最近在创建新的广告时，留意到在选择手动投放-关键词投放-建议关键词中，也有每个关键词IS/IR的数据，甚至一些之前没留意过的词有着较高的排名（但一般是特别小众的词）。对于像这样的词，在已知它自然显示排名较高的情况下，应不应该再为它另外设立广告呢？
还有就是基于IS这个指标，还可以用于做出什么投放策略呢？
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应如是 - 天助自助者
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在已知产品在小流量关键词中的自然排名较高的情况下，要不要再开精准广告呢？
答：不开，要开也是拓展其他的关键词，你在小流量关键词的自然排位已经靠前了，小流量关键词本身容量就有限，搜索量也有限，这种情况有了头部的自然坑位还花钱占广告坑位？这样带来的增长相当有限，甚至是本来是可以通过自然排位进入你listing的买家，变成通过广告位来进入你的listing，浪费了广告花费，或者说如果为了维稳，你可以开个bid值比较低的广告位，放在后面增加重复展示的概率，又或者换成开广泛或词组，作为相关的长尾词展示补充。但如果开个精准靠前的广告位，意义有限，小流量关键词的上限就在那了，不如拓词，拓宽关键词流量渠道。
基于IS这个指标，还可以用于做出什么投放策略呢？
答：IS数值用以衡量你在这个词打广告，展示在顶部的份额比例大小。IR也是用以帮助了解展示覆盖率和竞价设置判断。 这两个数值仅仅是用以开广告前，给你做一个设置bid的参考数据，仅仅用以参考，具体还是得结合你的listing在关键词下的匹配度、合适度、竞争程度等内容来决定是否投放某个关键词。你关键词要是不合适，竞争激烈，假设你IS数据不差，获得首页展示机会也不差，往往也只是会造成ACOS爆的现象。
还有一点，IS/IR的数据，和你listing过去的表现的关系不大，因为我之前一个全新的ASIN，第一次开售，还没出单，还没展示，添加广告的时候也会出现IR/IS的数据显示。也就是两个数据和你listing的历史表现是基本没关系的。它就是一个开广告前的提示：广告系统通过后台数据分析告诉你，当你这个listing在这个关键词下打广告，和其他广告主相比而言，你的广告位靠前展示的份额比例、份额排名预计会有多少。
所以你可以关键词挖掘分析之后，挑选出适合的关键词之后，再放进来看看，获得头部展示几率比较大的词分别有哪些，再进行进一步的筛选。
又或者比如你listing是跑7D、LD、或者大额coupon推广的时候，也可以优先考虑一些IS/IR数据较好的词，临时打一波top展示，因为这会你的转化几率预期比平时高，值得搏一搏。