社区 发现 团队管理 主做季节性产品，旺季在9-12月份，在淡...
主做季节性产品，旺季在9-12月份，在淡季的时候，业绩不足旺季的十分之一，团队运作扩张之后，很担心新人坚持不了很么久才有业绩收获。问在淡季时如何有效管理老板和团队的业绩预期
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公司去年业绩不到200万人民币，今年两个运营做到600万人民币，22年计划以原有的店铺和人员为骨干再招募10-12人团队运作，主管提出业绩目标是4000万人民币，我们的产品季节性很强，在淡季的时候，业绩不足旺季的十分之一，团队运作扩张之后，很担心新人坚持不了很么久才有业绩收获。
而且4000万业绩目标的话，周转资金要在1200万左右。如何让老板在备货资金压力下对我们一直保持信心
而且4000万业绩目标的话，周转资金要在1200万左右。如何让老板在备货资金压力下对我们一直保持信心
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乾坤未定 - 乾坤未定，你我皆黑马
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先说第一个吧。首先来说，我是不建议只做季节性产品的。主要是因为：
1、在没有数据支撑的情况下，备货资金大（季节性产品很容易有销量突增的情况，市容很容易在极短的一段时间内有暴涨，而当你对你的产品没有充足的信心的情况下，很容易出现断货的情况，很难把握备货的节奏）
2、淡旺季属性明显，需要很长的推广周期（就像你说的，到了年底10-12月才有旺季，那就意味着你要接受至少半年的一个空窗期，如果是竞争激烈的市场，你甚至要承担半年以上的亏损）
4、备货量大，受亚马逊库容限制（目前物流和亚马逊的库容都会有影响，而你需要在没有太多日销的时候，准备大货发到亚马逊去，试问你的店铺库容以及发货限制是否会局限你的发展）
所以我建议你除了做季节性的产品之外，应该布局一些常规性的产品，至少来说是全年有稳定的市场容量的。这样第一个是可以和你的淡旺季产品相结合，让新人不至于淡季一点收入都没有。另外一个是对于你的业绩目标有好处，至少来说不要把4000万的业绩目标全压到年底，不至于到时候完不成连个挽救的机会都没有。当然如果是一定只做季节性的产品的话，我觉得你要做好以下的措施：
1、把你这些4000万的业绩目标，拆分到月，甚至到周（给到新人运营一个明确的目标感，比画大饼强）
2、制定好详细的推广计划（有明确的推广计划以及成功的案例给到新人学习，我相信好学的人还是会选择留下来学习）
3、明确好提成和绩效制度（淡季基本上没有太多销量，可以考虑是否有激励措施，或者可以考虑从旺季预支提成之类的）
4、良好的团队氛围（说真的，如果一个团队一直没什么东西可学，又没钱赚，还一直很沉闷，谁愿意留下）
第二个：4000的业绩目标，怎么让老板一直对你们保持信心。
首先来说，我觉得让老板顶着压力一直对你们保持信心，只有你们一直能给到他一个正向的反馈，例如你们的月度销售额完成率一直超标，对备货的库存预估恰倒好吃。或者是能做出一些成功的案例或者对于突发的事情能够有条不紊的解决。如果你们能给到一些正向的反馈，我相信谁都会对你们保持信心，我觉得你们至少要做到：
1、做好全年的目标拆解，将这4000万业绩目标拆分到每个月的月度目标（尽量别把目标都压到最后）
2、做好去年的发货预估，计算好大概的物流方式和资金周转率，像你说的周转资金1200万怎么花
3、做好全年的规划，这4000万由多少个人、多少个产品线，多少个SKU，多少个店铺和品牌去支撑起
4、做好及时而有效的反馈，月度目标的完成率，利润情况等。有成功案例的尽可能多宣导下，树立良好的氛围
5、做好风险把控，明确好大概的风险和能承受的氛围。做到遇到事情，有理有据，有反馈有执行
其实还有很多一些细节需要去做。但是我觉得最好的方法就是去执行。种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在。良好的规划是一切的基础。这个只是我个人的浅见，不喜勿喷。祝大家2022年大卖！！！