我来分享几个比较基础且重要又常用的流量渠道。 


第一，搜索流量——关键词如何上首页

1）选择产品相关度高的关键词（影响展示）
2）做好点击量+点击率
3）做好加购和转化率
4）review & feedback
5）心愿单+礼品单
 
当然，新品期没什么竞争优势，不要盲目的把关键词打到首页，特别是大词。
 

第二， 广告流量

分享一下我对纯白帽玩法，合规操作的广告打法。产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。

1先把产品界面的基础布局好

1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。

2 开启广告

1）做好了页面布局，然后才开始广告。开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
2）关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
3）然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
4）尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
5）前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
6）前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
7）有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击
8）来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。
9）适当的做一些QA，关联视频
10）到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
当然，白帽的前提是对自己产品的质量要有信心，不一定说自己要对自己的产品高要求，至少高于类目top100评均水平。
 
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各自榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。


第三，类目流量（排名快速上升的方法）

在目前亚马逊的市场竞争下，大多都是合规化操作，白帽玩法。比较安全的测评推广玩法就是——严格按照留评率测评。免评+广告推关键词带动自然排名上升，辅助以测评。目前的市场竞争阶段，新品一上来就日出十多单，推广策略大概率是测评。如果是白帽玩法，开始的一周出单量可能还没推广测评策略一天出单的量多。测评作为推广策略的运营手段和白帽玩法的运营手段没啥可比性的。本身，测评送出去产品，又能带动自然出单，一路确实高歌猛进，振奋人心，其他运营可就觉得这个竞家链接BSR1信手拈来了。人性的通病，“只见贼吃肉，不见贼挨打”。去年7月份左右开始的轰轰烈烈的“张三丰”：封账号，封品牌，封资金就忘记了。 

至于推广费的多少，看投资回报比以及能接受多长时间盈利和承担多大风险吧。楼主可以核算一下推广成本，看看前期投入多少，大概什么时候盈利，做出个可接受的推广计划来。 这样的玩法，前期不用担心来差评，来了差评，会降低自然转化率，只是增加了测评比例。来了差评后，后面几天要多送一些单去维持转化率而已。假如预估3000单能回本，第一个月推广出单2000单， 日均67单，并假设测评推广1个月后，后面不在送免评测评了。后期稳定在50单不难。（3000-2000）/50=20天。 那其实第二个月下旬就可以开始盈利了。并且，一般送多少单，基本能带动多少自然单。测评，配合广告， 带动自然排名，自然出单占比后期会提高。最后，如果产品有供应链优势，有价格优势，推广期的定价比市场价低个几美金，那么前期带动的自然订单出单比例就更高了。所以保守估计，烧钱大概一个半月，就能开始盈利了。这也是一个能接受的可行的方案。

 
第四， 关联流量之Frequently bought together
 

 
不开广告不做站外，通过送免评来把关键词推到首页，和自己品牌的小类目第一名一起加购送免评，尝试和自己品牌的BSR1做Frequently bought together。通过BSR1做Frequently bought together，以旧带新。 前期每天送个10+单的免评，主推几个大的流量词。并和BSR1一起加购下单。要抢和BSR1的Frequently bought together流量。


第五，关联视频

关联视频,也就是listing上的 Videos （之前是显示 related videos，现在显示 Videos ）

关联视频分成两个部分，第一部分是Videos for this product（你的产品），第二部分是Videos for related products（竞争对手的产品）。共三页显示，每页五个视频。如果你的产品关联视频不到5个，就会被竞争对手的视频给抢了位置。视频是带产品链接的，如果自己的listing没有布局视频，被竞争对手抢占了位置，极大可能丢失一部分流量。毕竟关联视频的位置是在QA和review之前的，其位置的重要性不言而喻。

做为卖家，你上传主图视频，上传成功了，它也会在关联视频的Videos for this product这部分显示（有你的品牌名），然后这一部分也会抓取你QA和review的视频显示；买家也可以通过Upload your video 提交视频。
 
1 怎么让这个视频出现在竞争对手的页面里面？

这个是亚马逊系统抓取的，当然，其中的逻辑跟你的listing权重有关。如果你没有布局关联视频，也没有弄主图视频，review，QA也没有视频，那么关联视频这部分抓取的10个产品都是竞争对手的。你当然也可以找测评一样，让测评人用买家账号上传到竞品的listing上，上传会成功，但是不一定会出现在listing的 Videos for related products那里。因为不一定符合亚马逊抓取的逻辑。我们也想和TOP竞品做关联视频，把我们产品视频弄到排名考前的竞品的关联视频Videos for related products那里，想蹭一波流量。让亚马逊是把一个新品的关联视频关联到TOP上的概率极低，但不妨一试。

2  用卖家账号上传的时候填ASIN应该是填自己的产品ASIN吧？

上传的渠道和主图视频是一样的。需要填标题，ASIN和封面图；买家号直接点击Upload your video 提交视频，不用填Asin. 

3 用哪个账号上传有区别吗？服务商说他的账号权重更高？

有，红人的账号权重比较大。你一个普普通通的买家号上传，占满Videos for this product 5 个坑位，这时候再用普通账号上传基本是不能上传了。但是红人弄的视频还可以提交，把之前普通账号上传成功的关联视频的坑位挤掉。质量好的红人视频，还会被抓取到主图视频那里，获得更多的展示。


第六，榜单流量（BSR, New Releases, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas)


第七，站内活动（LD，BD, Coupon，Prime专享折扣等等 ）


第八，站外流量

第九，亚马逊标签（包括AC、ER、HR、TR推荐词，还有显示划线还有红色的-百分之多少的标志等等）
 

 
根据亚马逊的解释：Items on Amazon may display a List Price, Was Price, or other strike-through pricing or saving information on the product detail page.(亚马逊上的商品可能会在商品详情页面上显示标价、原价或其他删除线定价以及产品详情页面的优惠比例信息。)
 
1.要降价多少才会显示这个“-”多少百分比的红色比例呢？最低降多少会显示？
 
只要售价是30天内最优惠最低的价格，就有可能显示百分比的红色比例。你可以这样理解，比如原价19.90，出过单（才会被亚马逊抓取收录），现价16.90，那么就会标红显示save15%，并且旁边会显示Lowest Price in 30 Days 或者 Best Price in 30 Days
 
2.要保持原来的价格售卖多久，然后降价以后才会显示这个划线价格呢
 
原价出过单，被亚马逊系统抓起并收录，降价后，并且这个价格是30天内最低价格，就会有显示。
 
 
以上，希望对你有所帮助。