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# 案例分析 # 难道点击率对特定关键词下的自然排名影响如此之大？甚至超过了出单量和转化率的重要性吗？
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链接大致情况如下：
我的：价格中等，日均销量16单，rating 100+，评分4.7，
关键词a的自然排名：首页中间位置竞品A，价格中等，日均销量1～2单 rating 个位数，评分4.5，
关键词a的自然排名：一直保持在首行2～5位
竞品B，价格最低，日均销量20，无评论，
关键词a的自然排名：首页中后位置（比我还靠后）
先说竞品B，目前上架了一个月，这个是头部品牌卖家新上的1688大路货，基本上是靠最低价和狂烧广告在推，所以该链接在没评论的情况下都能略胜于我，这可以理解。
然后是竞品A，这个竞品A是本贴讨论的主要对象，因为他有些现象真的让人觉得特别奇怪，目前他每天撑死了就2单，小类排名基本都是在800左右，也没见怎么打广告，但是他的核心出单词自然排名却能一直排在前几位，然后我在品牌分析- ASIN视图-那里看到他在该词下的点击量和点击份额都是最高的，曝光份额是我和竞品B的最高。
如果用这里展示量和点击量来算点击率，点击率差距如下：
我的：3.2%
竞品A：10.5%
竞品B：1.5%
疑问：
1. 难道点击率对特定关键词下的自然排名影响如此之大？甚至超过了出单量和转化率的重要性吗？
大到连广告都不用打就能占住前排的自然坑位？大家一直都说要提升关键词的自然排名主要看该词下的出单量和转化率，那这个竞品A整个链接一天就那么一两单，那也是完全比不过我的链接和竞品B的。所以除了点击率的原因，我实在想不到竞品A在关键词a的自然排名为什么可以一直保持在前排。
2.还是点击率的问题，竞品A的点击率为啥可以比我和竞品B高出数倍？
主图方面，哪怕你找世界级的摄影大师拍摄的主图，也不可能有如此大的差距，更何况竞品A的图片是用1688的；
价格方面，跟我差不多，比竞品B价格高一点；
评论方面，竞品A个位数，我的100+；
星级方面，比我低。
3. 品牌分析里的点击量是否仅代表自然位产生的点击？
如果是，那么似乎可以解释：由于竞品A的关键词a自然排名一直保持在首排位置，导致他的点击率一直非常高，类似于广告的搜索结果顶部低bid高百分比（低曝光高点击率的效果），那么广告采取顶部低bid高百分比的方法是否有助于提升特定关键词的自然排名（因为点击率提高了几倍）？
在同一时间维度，同一关键词，广告报告和品牌分析的点击量，那都不是一个量级的，广告报告里面关键词a的点击量至少是品牌分析的点击量的三倍以上，所以品牌分析里的点击量是不是应该不包含广告展现量的？
亚马逊的算法有时候真的百思不得其解，有大佬能解释一下这种现象吗？
另外提一嘴，由于我的链接在该词下的自然排名一直无法推进，导致广告订单占比一直在50%左右，该词的cpc竞价也一直保持在建议竞价1.2~1..3美金，这个出价使得我的广告展示排名一直保持在第1位，展示份额长期超过50%（展示份额报告），竞价策略是精准匹配+固定，没有加首页百分比。大部分曝光还是在商品页面，也许这就是导致我在该词下高曝光低点击率的主要原因？
我的：价格中等，日均销量16单，rating 100+，评分4.7，
关键词a的自然排名：首页中间位置竞品A，价格中等，日均销量1～2单 rating 个位数，评分4.5，
关键词a的自然排名：一直保持在首行2～5位
竞品B，价格最低，日均销量20，无评论，
关键词a的自然排名：首页中后位置（比我还靠后）
先说竞品B，目前上架了一个月，这个是头部品牌卖家新上的1688大路货，基本上是靠最低价和狂烧广告在推，所以该链接在没评论的情况下都能略胜于我，这可以理解。
然后是竞品A，这个竞品A是本贴讨论的主要对象，因为他有些现象真的让人觉得特别奇怪，目前他每天撑死了就2单，小类排名基本都是在800左右，也没见怎么打广告，但是他的核心出单词自然排名却能一直排在前几位，然后我在品牌分析- ASIN视图-那里看到他在该词下的点击量和点击份额都是最高的，曝光份额是我和竞品B的最高。
如果用这里展示量和点击量来算点击率，点击率差距如下：
我的：3.2%
竞品A：10.5%
竞品B：1.5%
疑问：
1. 难道点击率对特定关键词下的自然排名影响如此之大？甚至超过了出单量和转化率的重要性吗？
大到连广告都不用打就能占住前排的自然坑位？大家一直都说要提升关键词的自然排名主要看该词下的出单量和转化率，那这个竞品A整个链接一天就那么一两单，那也是完全比不过我的链接和竞品B的。所以除了点击率的原因，我实在想不到竞品A在关键词a的自然排名为什么可以一直保持在前排。
2.还是点击率的问题，竞品A的点击率为啥可以比我和竞品B高出数倍？
主图方面，哪怕你找世界级的摄影大师拍摄的主图，也不可能有如此大的差距，更何况竞品A的图片是用1688的；
价格方面，跟我差不多，比竞品B价格高一点；
评论方面，竞品A个位数，我的100+；
星级方面，比我低。
3. 品牌分析里的点击量是否仅代表自然位产生的点击？
如果是，那么似乎可以解释：由于竞品A的关键词a自然排名一直保持在首排位置，导致他的点击率一直非常高，类似于广告的搜索结果顶部低bid高百分比（低曝光高点击率的效果），那么广告采取顶部低bid高百分比的方法是否有助于提升特定关键词的自然排名（因为点击率提高了几倍）？
在同一时间维度，同一关键词，广告报告和品牌分析的点击量，那都不是一个量级的，广告报告里面关键词a的点击量至少是品牌分析的点击量的三倍以上，所以品牌分析里的点击量是不是应该不包含广告展现量的？
亚马逊的算法有时候真的百思不得其解，有大佬能解释一下这种现象吗？
另外提一嘴，由于我的链接在该词下的自然排名一直无法推进，导致广告订单占比一直在50%左右，该词的cpc竞价也一直保持在建议竞价1.2~1..3美金，这个出价使得我的广告展示排名一直保持在第1位，展示份额长期超过50%（展示份额报告），竞价策略是精准匹配+固定，没有加首页百分比。大部分曝光还是在商品页面，也许这就是导致我在该词下高曝光低点击率的主要原因？
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加肥猫 - 啊这！
赞同来自: 菊花决明子 、 LE舟6868 、 想吃胖的竹子 、 fineyishun 、 liulixian
点击很难超越出单的权重，除非是碾压性的优势，比如正常的买家账号一天点个几千次，至于转化率的权重，这个仁者见仁，产品每个阶段的转化率权重的得分是不一样的。
点击率为啥可以比你高出数倍？标题主图价格什么的就不说了，可以再考虑下站外点击和黑科技方面。
另外你可以多观察一段时间，还有他的其他产品玩法辅助分析。
听我一席话，浪费一分钟。