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各位大神,请教VCPM广告的优化 : 报表上面的数据跟后台没有太大区别, 但是这个VCPM的广告整体来说点击率还是有点低的,产品链接暂时不动,主图在其他广告上点击是较高的,而且链接页面优化工作也在持续进行

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如题, 最近为了拓展流量,我给自己的产品添加了一组sdp的vcpm广告, 商品定位的,目前大概运行了有10几天的时间了,目前ACOS在20%左右, 广告归因之后出单28单, 但是相对于我们公司而言,这个ACOS有点高,公司要求的广告ACOS在13%及格, 最好是低于10%的,广告投入产出比要不超过5%的
 
目前我这个产品的整体广告投入产出比是在7%左右, 想要将该VCPM广告组优化一下,但是发现后台的广告报表好像没有可以供优化的有用的信息, 想请较各位大神, 我该如何优化VCPM广告,接下来我该如何去做呢?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/f6df8dc063458b107a8722ee36aea843.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/22f7066e3ae4efd0e313730ff869e18d.png
 
 
目前这个组我只投放了对相似的商品, 对类目投放我前几天给暂停了,因为效果较差不出单, 就想请问下, 我接下来该怎么优化呢, 报表上面的数据跟后台没有太大区别, 但是这个VCPM的广告整体来说点击率还是有点低的,产品链接暂时不动,主图在其他广告上点击是较高的,而且链接页面优化工作也在持续进行,目前页面在其他方面显示都是较好的。 就只是在这组广告上面做改动,该怎么优化呢?
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vcpm定位是拉新和防御
1)拉新, 建议做好细分, 强竞对/弱竞对等,前期低预算多广告组观察
2)防御, 投放在自己品牌类似asin下面,抢占自家坑位,因为我们品牌下面的产品是单一品线,防御型vcpm的转化可达到150%以上

此外, 我们开vcpm会发现自然单比例骤减,这是特别值得注意的一个点,vcpm可能会对你的自然单造成影响。

我们从广告经理中得到的答案是:展示型广告归因是14天, vcpm广告按展示付费模式,也就是说如果只浏览了你的产品没点进去,但是14天内去搜索你的产品购买了订单,这个会算做广告单。所以vcpm开启你的自然单占比可能会减少,我们需要关注一下总单量,如果总单量没增加多少那就表示你用vcpm买了你本来的自然单量,如果本来可以不花钱的自然单,建议vcpm可以不用额外增加投入;如果总单量是上涨的,那么vcpm是可以持续投入的 

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