社区 发现 Amazon 新品如果做站外推广,如何设置合适的折扣力...
新品如果做站外推广,如何设置合适的折扣力度以及如何控制流量和转化?
新品做站外,按照文章,折扣从小到大,一开始折扣小,单量少,转化率又达不到;折扣大了,转化率达到了,出单太多,需要怎么控制?停售吗?
问题分析和解决思路:
不能停售,停售的话,站外进来的流量都会成为无效流量了
关于类目在站外很不好控制流量和转化的问题,我们在利用站外推的时候,基本是通过测试折扣力度,采取code+coupon的形式来控制转化率的。
比如刚开始,你要做50%的折扣,我会设置10%coupon+40%code,如果当天投放这个code,流量和转化不理想,我就会把折扣力度调整到60%,10%coupon+50%code,这时候流量会比做50%的折扣要好,如果当天的单量比较猛,就把10%的coupon取消掉,避免太大的折扣损失太多 。以此类推来找到一个合适自己产品的站外折扣,较好控制流量和转化。
这是一个卖家朋友向我咨询的问题,我给他提供初步的解决思路,希望通过这个案例能给遇到类似问题的卖家朋友一些借鉴,如果你有更好的方法或者不同的观点,欢迎一起探讨交流。
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