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2022年大环境下的季节性产品值不值得做,有什么需要特别注意的

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我们国庆假期虽然结束了,但是对于跨境人来说,新一轮的节日也要到了,因为接下来是老外的万圣节,感恩节,圣诞节。除了必备的冬天季节性产品,这类节日类产品的竞争更加激烈。

对于卖家而言,选什么样的产品是一件很重要的事情,所以到选品环节就会很纠结,到底要不要做季节性产品呢?对于电商平台来说,非季节性产品肯定是比季节性产品的优势肯定更大,周期更长,也能尽量避免库存积压,没有高昂的长期仓储费。那季节性产品不值得做了吗,也未必,只是对于卖家来说考验就比较大了。

最典型的季节性主要的分为这两大类;

1. 强季节性产品(春夏秋冬)
比如夏装、泳衣、太阳帽、防晒衣、风扇、墨镜、水瓶、沙滩伞。冬装、滑雪装备、除雪产品。特点就是只能在一个季节销售,跨季节几乎无法销售,要么打很低的折扣,让少量买家捡漏。

2. 节日类产品
比如说感恩节、万圣节、圣诞节。这种节日的元素会比较单一,产品的节日化设计要花费的成本比较大。虽然在一个阶段销量惊人,但是一旦错过销售期就很难清仓。

做这类节日类产品有哪些需要注意的

1、充分市场调研
查去年的搜索词排名情况,看这些主要大词里面的新品,老品容量有多少,款式有没有特别之处,价格在多少区间,分析老品去年上架时间,新品容量有多少,起量时间,价格区间。大概定好一次性备货数量,发货时间,上架时间。特别注意的是,季节性产品宁可卖断货,也不要补太多,千万不要贪心,一但节日过了就滞销了,如果利润被库存稀释掉,那就得不偿失了。

2、侵权问题
亚马逊侵权问题就是一把暗藏着的刀,特别是这类专利侵权,商标侵权,图片侵权都让人措不及防。像节日类的产品,一般产品相似度很高,标题也都差不多,尽量不要盗用别人的图片,防止亚马逊秋后算账。

3、提前准备
提前3-4个月备货,上架链接,测试广告,尽可能多拉review,QA,等vine或者普通上评都是需要一两个月的时间的,到整个链接成熟了,开始广告调整排名位置,开秒杀获得更多的流量,要想在旺季卖的好,肯定是要花时间预热的。买家也会提前采购,不会等当天再购买。

4、防跟卖
一定要做零计划,一定要做零计划!

所以季节性产品对推广节奏特和时间别重要,太早太晚都会错过时机,新手一般不建议做季节性产品,打造的时间加资金需要大额成本,广告打法,库存把控,过季单量下滑,库存滞销,巨额仓储费,相对来说对新手不是很友好。一但做错一步都可能之前的努力就白费了。

大家对季节性产品有什么看法呢,欢迎一起探讨
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Aarone - 99双子

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可以,2023值得学习,谢谢大麦,你说到的这些我之前也看到过,就是产品的差异化还在研究,看到很多最近侵权打官司,封店的就头疼,我是今年进入亚马逊的,就怕会出事

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