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亚马逊的坑之低价产品陷阱：为什么大家都喜欢低价产品呢？做9.99美金以下的产品，这条路走的正确吗？无意冒犯……
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有卖家朋友来交流，之前做精品亏了不少钱，想转型改变下精品模式。招聘了新的运营进来，之前是做低价产品的。所以也开始做9.99美金以下的产品。这条路走的正确吗？
当然这个问题没有答案！因为是否正确只有操作到最后才能真正下结论。不过我个人是不愿意去做低价产品的。原因也是非常明确价格过低的产品，就决定了它的利润空间不大。也许你会说虽然是低价产品，但是算算利润率并不低呀。这就真的掉入了低价陷阱。下面详细说明下：
那为什么大家都喜欢低价产品呢？一般有如下几个原因：
1. 低价产品投入的成本低。
2. 低价产品出单容易，运营体验好。
3. 低价产品价格低，但是利润率并不低。
下面我们一一拆解这些喜欢低价产品的原因到底合不合理
1. 低价产品投入的成本低，出单快。
低价产品投入的成本低吗？也许大部分卖家都会觉得，这还用说吗？成本可能就几块人民币，投入不低吗？其实真的不然！
做低价产品先要成功的几个核心点是体量大，无季节，无周期，无需迭代。这样的低价才能真正盈利。这几个词一定要细细咀嚼一下，如果你的低价产品不符合这几个条件必定失败！
既然低价产品的核心是体量大，打个比分一个月销售3000pcs，为了压低成本肯很可能需要发海运所以备货也是要3个月往上，库存很可能达到1w件。并且低价产品前期的手段大概率都是低价螺旋，要亏钱去运营。也就是说你花了几万成本，还要亏钱去运营推广一个未来不知道是否能成功的产品。这个成本真的低吗？并且因为做低价产品可能需要增加仓库打包人员，美工作图人员，这些都是成本哦。
2.低价产品出单容易，运营体验好。
想要问你，做亚马逊是为了得到好的运营体验还是为了赚钱？上面也简单描述了，低价产品很长一段时间都是出单但是亏钱。不要为了快感而亏了钱。其实低价产品头部卖家对产品的垄断是非常严重的，并且他们有足够的销量，能够做到新品不可能做到的成本价。到那个时候，你会发现你冒头了就被头部卖家价格螺旋到你想哭，这时候运营体验就不好了。别人是先苦后甜，低价产品是先甜后苦。
3.低价产品价格低，但是利润率并不低。
在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，低价产品就不需要做站内广告吗？不需要去做站外推广吗？广告点击费并不会因为你的产品是低价而降低，反而因为做低价的人多竞争大广告竞价居高不下。售价9.99美金，广告竞价在1美金左右并不夸张。这时候低价产品的利润就已经支撑不起来了。
申明：不是说低价产品不能做，不能成功。如果看完上面的内容，你依然说服了自己要去做低价产品，我支持你。但是如果你没有理解上面的逻辑，不希望你贸然去做低价产品。
当然很多卖家低价产品做的很成功，无疑冒犯你们！是我个人觉得难度太大，我放弃！
当然这个问题没有答案！因为是否正确只有操作到最后才能真正下结论。不过我个人是不愿意去做低价产品的。原因也是非常明确价格过低的产品，就决定了它的利润空间不大。也许你会说虽然是低价产品，但是算算利润率并不低呀。这就真的掉入了低价陷阱。下面详细说明下：
那为什么大家都喜欢低价产品呢？一般有如下几个原因：
1. 低价产品投入的成本低。
2. 低价产品出单容易，运营体验好。
3. 低价产品价格低，但是利润率并不低。
下面我们一一拆解这些喜欢低价产品的原因到底合不合理
1. 低价产品投入的成本低，出单快。
低价产品投入的成本低吗？也许大部分卖家都会觉得，这还用说吗？成本可能就几块人民币，投入不低吗？其实真的不然！
做低价产品先要成功的几个核心点是体量大，无季节，无周期，无需迭代。这样的低价才能真正盈利。这几个词一定要细细咀嚼一下，如果你的低价产品不符合这几个条件必定失败！
既然低价产品的核心是体量大，打个比分一个月销售3000pcs，为了压低成本肯很可能需要发海运所以备货也是要3个月往上，库存很可能达到1w件。并且低价产品前期的手段大概率都是低价螺旋，要亏钱去运营。也就是说你花了几万成本，还要亏钱去运营推广一个未来不知道是否能成功的产品。这个成本真的低吗？并且因为做低价产品可能需要增加仓库打包人员，美工作图人员，这些都是成本哦。
2.低价产品出单容易，运营体验好。
想要问你，做亚马逊是为了得到好的运营体验还是为了赚钱？上面也简单描述了，低价产品很长一段时间都是出单但是亏钱。不要为了快感而亏了钱。其实低价产品头部卖家对产品的垄断是非常严重的，并且他们有足够的销量，能够做到新品不可能做到的成本价。到那个时候，你会发现你冒头了就被头部卖家价格螺旋到你想哭，这时候运营体验就不好了。别人是先苦后甜，低价产品是先甜后苦。
3.低价产品价格低，但是利润率并不低。
在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，低价产品就不需要做站内广告吗？不需要去做站外推广吗？广告点击费并不会因为你的产品是低价而降低，反而因为做低价的人多竞争大广告竞价居高不下。售价9.99美金，广告竞价在1美金左右并不夸张。这时候低价产品的利润就已经支撑不起来了。
申明：不是说低价产品不能做，不能成功。如果看完上面的内容，你依然说服了自己要去做低价产品，我支持你。但是如果你没有理解上面的逻辑，不希望你贸然去做低价产品。
当然很多卖家低价产品做的很成功，无疑冒犯你们！是我个人觉得难度太大，我放弃！
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但是这两年不知道大家有没有看到一个特点：平台不再推送平台价格优惠的信息了（对外宣传），而且其他平台都以亚马逊为价格标准，多数平台都以亚马逊的价格优惠10%做为价格先，而亚马逊开始推的是亚马逊会员的优势，比如读书免费，比如配送免费，比如配送快捷，比如会员日优惠购，比如会员退货平台支付，亚马逊开始以平台的忠实用户为基准去做推广，平台对商家的产品质量和产品真实做了更多更严格的要求，比如包装，比如品牌，比如配送真实等。
我个人来看，平台其实已经到了控制质量的点了（一开始就是这样的，只是我觉得现在更可怕了），亚马逊的用户到了一定的程度，不再和其它平台进行价格竞争（基本是初期才竞争价格做噱头），而是选择质量服务竞争，因此对于平台上的低价产品，其实我们在选的时候也要考虑下，亚马逊的流量是属于这种对质量对服务要求比较高的，那就意味着低价还要质量优质服务到位，成本就慢慢的提高了，这就意味着利润空间的压缩。再加上商家之间的内卷，这个就越来越艰难了。对于大商家来说，可以薄利多销，对于小商家来说这个销量不高，利润不高，危险不小。对于没有啥成本的小卖家来说，前期甚至是要亏本运营，等到销量起来了才有些许利润可言，严重的甚至不到一定量完全是属于亏损的。这条路无疑艰难了很多。
说的难听点，平台要挣的是那些有钱的客户，不再盯着没钱的穷屌丝，有钱人甚至看不上低价的产品，很多人被低价的坑了几次后，甚至对低价产生的抵触，或许有一分钱一分货，但是不信物超所值，大家可以问下有几个老板去PDD买东西的？谁不知道PDD便宜？
亚马逊就像狮子捕猎，吃掉最好的肉，把一些难啃的肉留给猎狗、秃鹫