前言：本人比较小白自己一个人做非常小的类目，类目最大关键词月搜索量也就3w，希望各位大神不要见笑。然后希望大神讲的时候特别是操作方便具体一点，小白理解比较难，希望多理解！
 
本人有一个产品5-6月一直日销大概15-16个这样，7月吃了点点会员日的福利，卖了690个吗，日销23个，在8-9月一直都日销大概15-16个这样，一个月卖450-480个左右，但是到了10月份初开始（其实9月底就有所察觉），就感觉到广告越烧越拉胯，明明还是同样的广告，出单效果是越来越不理想，想想肯定不行啊，正常到了10月不是开始更旺了才对吗（不知道大家是不是现在整体也感觉今年没有去年的流量，广告也没去年好打了）？于是就开始了各种折腾，但都不理想，10月份一共出了340单，日均只有11单左右，然后10月份我总结了几个以下情况：（然后我针对我10月份的折腾想提一些关于关键词广告打排名的问题，希望各位大神倾囊解答，我会根据每个问题各位的解答情况选定多个合适的答案）
 

一、总结（或者做了的调整）的几个情况如下：

1、我的产品销售价是21.99，正常给的是5%coupon，450+的评论4.3份（从6月份一直保持着评论慢慢增长），我们这个产品属于非标品吧，一种玩具，个不相同的组合成一个套装的，所以直接的竞品listing基本上没几个，但是我们这个类目最畅销价格段是12-15美金，随后才是18-21美金这个价位段。

2、我的大词基本上都是在第一页底部和第二页头部徘徊（7月之前能稳定在第一页中部），其他词基本上都是第一页。少数在第二页

3、我的listing从21.99价格5%coupon调整到了19.99给10%coupon。（刚开始调整了感觉有点效果，过了一段时间就感觉又没什么特别明显的效果了）

4、我这个产品就3个稍微大点的词，AK BK CK，就是前面不同的一个词+个toys之类的词。然后其他词大部分都是这几个词延伸出来的词。我当时的反应是不是现在确实现在他们说的亚马逊今年出现旺季不旺了，所以我查了一下几个关键词5月开始到9月的预估搜索流量：



果然，整体搜索流量都是呈下滑趋势，而且比起去年同期下滑不少，7月份会高一点+会员日也符合我的销量起落，且我的其他关键词也基本上（除了少数个别）都是呈下滑趋势

不知道大家是不是情况也这样，欢迎分享

5、10月份我的这几个大词关键词位置上下其实和5-6月份没有太大的区别，但是单量缺下滑了

6、绝大部分关键词CPC的竞价普遍比7月份之前都上涨了不少，我自己的情况预估是上涨了接近40%

7、109月中旬开始到现在，我整体单量下滑了，而付出的广告费反而是比之前提升了将近70%
 

以上是做的一些情况分析，我感觉越是这个时候，就越应该折腾把排名稳住，所以一直在广告等等上面各种折腾，10月初折腾到现在近一个月，还是没有什么效果，

销量和大小类排名跳动还是大小类目排名跳动还是很大
关键词排名跳动虽然不算大，但还是很不稳定，有几个大词基本上在第一页20到第二页20名跳动很厉害（不知道这个算不算跳动大）
广告单和自然单占比跳动也很大，但是是个别时候
 
经过了这么些天的折腾，我有了以下一些问题，希望各位大神亲囊解答！

问题一：（这里面涉及小问题几个）我们在冲击关键词位置的时候是不是一定要用关键词精准，或者是说精准的效果才能最好？我的情况是，我这个大词打精准，效果感觉就很不好，但是跟整体数据平台反应的转化率是比较接近的，（好比卖家精灵显示这个关键词购买率是11%） 我的广告转化率就真的大概是在这个水平。然后如果这个大词打广泛或者词组（词组稍微更好），转化率会高一些，大概可以达到15-16%。


我的问题是：
1、这种情况下我能认定我的精准效果不好吗？

2、我这个大词本身流量也就这样了，然后打大词的精准和广泛的CPC其实这个时间段其实差不多，那我到底怎么样打回更好？

3、现在比较关键的一个点是，好比我AK这个大词SPR是65，BK和CK其他两个是45，拿AK举例，我8天这个关键词要卖65单，每天这个关键词要出8单，我感觉我就能把关键词顶到头部（因为我的AK这个词现在一直都在第一中到第二页中徘徊），现在流量越是差，我更应该冲到前面才能拿到单量是这个道理吧？我AK这个关键词CPC是0.96-1.32，建议竞价是1.21，按建议竞价，如果单按广告计算，我单这个关键词就要花79美金来买点击才有机会冲击。（问题是：我之前平均卖15个日销，我的广告费支出大概也就是在30-35这样的，我是按每个商品售价10%预广告费的（现在我折腾的情况是每天花了60美金左右，单量还是差不多），希望大神结合我的情况给我些建议怎么做）
 
问题二：（如何有效的监控关键词）我们在记录关键词的时候一般一天记录几次？一般是什么时间（美国时间哪个钟点）记录？理由是什么？
 
问题三：（如何有效的卡位置）我们在打关键词广告的时候，一般大家用的最多是不是固定竞价（我目前用的大部分是仅降低，是一个同行有经验的朋友教我的，他打法算是比较保守那种），怎么去判断打哪个位置比较合适（我的意思是，我知道我们要把位置卡在价格和评论我们产品有优势的位置，问题是每个时间段大家的竞价都在变，我要怎么做才能卡好位置？）
 
问题四：结合刚才我介绍的情况，我的产品大词就AK BK 和CK  大部分的其他词都是AK BK和CK拓展出来的，（例如无非就是XXX for AK，AXXXK ，AK for B，AK for C，BK for XXX等这样的拓展词多），这种情况下，我是不是应该优先（把主力预算给）打AK这种拓展词多的广泛或者词组？
 
问题五：到底如何判断一个关键词他位置算是稳定了（我得到的答案是一段时间他的上下排名跳动不超过5名）这个一段时间具体指多长？然后判断稳定了之后具体如何降低产品对广告的依赖度？（我理解的是竞价模式调为仅降低，且慢慢降这个广告的预算），如果遇到了波动，例如说最近这个关键词跳的幅度比较大了，那这个时候我们应该怎么去应对？是不是只要重新开启精准把位置卡到顶部并且维持好转化率一段时间等关键词位置回升即可？
 
问题六：最后，希望大神给点点建议：我是自己一个人做亚马逊，因为之前没有经验，自己摸着石头过河，一直慢慢学习过来的，因为资金和经验不足，所以当时选择了这种超小的类目来做，边做边学习，一年左右的时间了，拍照做图都是外包，打包也是外包给了一个兼职小姐姐。现在有6-8个品，大部分都是小类前60-30，每个品大概一个日销10-20个左右的，目前也还算可以，明年新账号也考虑找个更大的类目尝试一下。
 
但是最近感觉遇到了亚马逊的冷嘲，确实我也不是科班出身，没有接受过深圳那种正儿八经的运营训练。遇到这种情况就开始有点慌了，都是小销量的品，一波动就感觉很难受，所以想请教一下大神们，遇到这种流量震荡，广告越来越难打，ACos高，排名跳动大，我感觉我的情况好像更多都是流量震荡带来的，遇到这个情况，我们应该怎么去应对更好？是应该收缩广告位置平衡呢，还是反而这个时候投入费用冲击和稳定排名？
 
写的有点长了，问题也有点多，希望各位大神耐心，非常感谢！如果我写的有什么不明白想了解的，随时给我留言，我会关注帖子的！