社区 发现 Amazon 老品想提升一下排名,希望大佬们帮忙看下自...
老品想提升一下排名,希望大佬们帮忙看下自己的操作有哪些错误,还有哪些操作可以用?
链接年初上架,小类整体体量不算大,产品目前处于小类100左右的位置。产品跟竞品外观差异化大,功能类似,跟排名前面的产品功能一样,但是是升级款,价格是它们的5倍左右。也有和我们产品定位一样的款式,大约五六家,大家的销量和价格差距不算大。
目的:
销量翻倍(因为货值高,月销量比较小),大概推测了下,达到目标销量在小类的排名预计在40-50,有一款货值是我们一半的竞品评论很少,目前也处于这个位置,没有放站外,所以方法正确的话是可以达到目标的。
操作:
- 竞品评分位于4.6,我们的4.2,品控问题,没啥好办法。首页有两个差评,上一个销售没处理,我这边想办法在处理了。
- 后台报了秒杀,还有一周的时间开始。
- 新开了几组广告进行测试
- 精准长尾词(10个左右)-固定-推荐竞价-在首页上半页-预算可以点10次左右,开了一周多,只有点击没有转化,后面关了
- 自动广告-紧密、同类-固定竞价-预算也是10次左右,也是开了差不多一周只有点击,且跑出来的都是Asin,后面关了
- 之前已有的广告基本上靠一个长尾词出单(有AC标),稍微动了下没啥效果,改回去了。看了下跑的几个词自然排名都是在首页首行,但是广告基本没单(感觉是流量本来就较小)。
4.关了精准广告后开了大词的精准+短语,看着cpc和长尾词差不多,就想着直接打大词,但是同一价格段的竞品都没出现在这里,都是那些价格是1/5的老款竞品。目前刚开,效果不知道怎么样。
5.前天开了一个大额的cupon,开完第二天出单增长明显(确定是优惠券的作用,基本上是自然单),但是今天又没效果了。(店铺有单量上限这一说法吗?因为其他产品绿标单出太多了影响了自然单?)
最近流量是不是又下降了,排名一直在掉,看同一价格段的竞品的好像也是销量不咋好。
新品有必要一上来就开精准+自动吗?单个词单独打还是流量程度差不多的放在一起打?预算给多少点击合适?
然后有优质的服务商推荐一波吗,公司没资源,感激不尽
做了也差不多两年的亚马逊了,之前一脸懵逼的铺货,后面学了一些精品的手法,好像又没学全。今年工作也不好找,精品公司进不去,铺货公司感觉是在慢性死亡,迷茫的很,换行也不知道干啥,又要重新投入时间成本,好像也只能做亚马逊。
最后,祝各位爆单大卖!
6 个回复
只懂广告的小白
赞同来自:
你为什么会认为你的产品能够实现销量翻倍?
你上述提及到的操作,基本都是针对流量去进一步提升。很显然你并没有对自己的产品进行全面分析,并且和竞品做一个对比
你的产品是否更有优势,链接的质量是否优于同行?
这些点都是需要优先分析,优化。
亚马逊是“转化为王”的平台,你即使持续增流,但是你的链接转化跟不上,你非常难以推广的。更何况目前亚马逊平台的流量是明显有下滑的趋势。
更需要将链接的基础做好,再进一步增加流量,这样才能更加高效快捷地驱动链接
新品有必要一上来就开精准+自动吗?单个词单独打还是流量程度差不多的放在一起打?预算给多少点击合适?
至于广告打法,这个一定不要盲目跟随别人的,你需要明确你自己做广告的目的是什么,而不是为了打广告而去打广告,这样你是无法有计划地去推动一条连接的
只懂广告的小白
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你为什么会认为你的产品能够实现销量翻倍?
你上述提及到的操作,基本都是针对流量去进一步提升。很显然你并没有对自己的产品进行全面分析,并且和竞品做一个对比
你的产品是否更有优势,链接的质量是否优于同行?
这些点都是需要优先分析,优化。
亚马逊是“转化为王”的平台,你即使持续增流,但是你的链接转化跟不上,你非常难以推广的。更何况目前亚马逊平台的流量是明显有下滑的趋势。
更需要将链接的基础做好,再进一步增加流量,这样才能更加高效快捷地驱动链接
新品有必要一上来就开精准+自动吗?单个词单独打还是流量程度差不多的放在一起打?预算给多少点击合适?
至于广告打法,这个一定不要盲目跟随别人的,你需要明确你自己做广告的目的是什么,而不是为了打广告而去打广告,这样你是无法有计划地去推动一条连接的