社区 发现 Aliexpress 速卖通: 从业4年速卖通运营到2022年...
速卖通: 从业4年速卖通运营到2022年进入了迷茫期,业绩做不起来自己也着急,希望有前辈能指点一下方向。
1.公司没有对接的美工,自己的PS水平只是停留普通的修修改改,对修图的专业性不是很能掌握,做不出好的图片,转化率一直做不起来。
2.直通车关键词一个点击1块钱以上,每天花100多出的单还赚不回来广告费。
3.公司就12个产品,从供应商工厂手里拿的,工厂在速卖通有一个mall店,我们开了3个店铺都卖同一样的产品。
4.直通车洗的词都是生意参谋选词专家里比较符合我产品的词,然后也只是疯狂进访客没成交,灵犀推荐也开了的,没有成交。智投宝开了一天可能出个1-2单。
5.公司又在注册Ozon 亚马逊德国站打算交给我来负责,前后加起来就是3个平台5个店铺。
现在的我很迷茫,不确定下一步应该做什么了,业绩做不起来自己也着急,想转行也不知道转哪个。
还是希望有速卖通的前辈能帮忙指点一下方向。谢谢!
23 个回复
Job1024 - 不遭人妒是庸才
赞同来自: Adma鲸落 、 CW99 、 Happy新 、 MC子龙 、 头赤尺chi 、 Improving 、 Laichikok 、 明年开大G 、 再过忘川河 、 leoczj 、 智吾不言 、 飞云之下 、 bcs 、 修心慎言 、 赚钱小王 、 天涯有梦 、 Keduoli 、 叮当喵213 、 NANA336699 、 yiiiii1 、 hjfcom 、 邹刘刘 、 无边落木萧萧下下 、 尤利西斯 、 lininoe 、 weixin74474 、 无为而无不为 、 马林鱼 、 一只小小猪 、 欠姬一瓶野格 、 偏爱粉色系 、 TaeVVV 、 JerryCN 、 真系荷兰橙 、 烟火1997168 、 LiZhaoYan 、 97FtBen 、 我脸好hua 、 gibsonl 、 人间I惆怅客 、 fineyishun 、 桔与诚 、 RACHE 更多 »
1. 深耕运营。 这条路只适合走主流平台(亚马逊),独立站, 或者其他新媒体平台(无论是亚马逊,独立站还是新媒体的精髓都是流量,打工就是要去做流量高的岗位,方便跳槽,升职加薪)。我刚做跨境的时候(15年)天真的觉得平台都是稳赚的,后来发现平台之间的竞争才是最残酷的。当一个平台在竞争中处于持续劣势的时候,他已经输了(专指速卖通和EBAY)。为什么这么说?在市场还在追求增量的时候,他们都打不过亚马逊。现在市场都在拼存量了。你觉得他们还会有胜算吗。也许以后会有一个新的B2C平台打败亚马逊,或者从亚马逊那边抢走一块大蛋糕。 但是这个平台不会是速卖通也不会是EBAY。
某一个平台是否有前途,对于公司或者老板而言,无所谓的。他需要的是多渠道销售。但是对于一个员工而言,你如果一直做一个劣势平台的话,你的流动性约等于0。这个平台持续走弱,入驻的商家也就少了,商家少了,对人才的需求也就持续减少。你会最终找不到工作(劣势平台的运营工作)。
口罩这几年我越发相信,没有什么是不可能的。同样的,作为一个劣势平台,如果说他明天倒闭,我会一点都不感到意外(就像之前倒掉的某米音乐, 某往,以及即将要倒的某酷,某豆一样) 。 如果想在运营上深耕的话,建议换平台。 哪个公司愿意“收留”你,你就去免费学习个1年。然后再看情况跳槽。
2. 创业。对于跨境电商创业,我曾经的看法是除了亚马逊,其他都是乐色。但是随着阅历和认知的增长,我又否定了自己之前的看法。如果你想创业的话——不熟的平台不做。无论是速卖通,ebay, cdiscount, 亚马逊的小站点都可以。我有熟人在有不同平台创业成功的案例。虽然他们没有大富大贵,但是都在中国第五城(任何一个第五城)有房有车了。
为什么创业和做运营的选择要有所区别?
1。 创业亏的是自己的钱,在自己了解的平台更容易赚到钱。
2。 做运营的时候,你只是赚工资,创业你是独立核算——如果你很擅长某个平台。那么赚一年的钱,相当于打工的十年甚至更多。你所要做的就是小成本投入,在平台倒闭前赚到钱。(先赚到第一桶金)
3. 转行(这个略)
P.S. 我在做亚马逊之前也做了2年多的Cdiscont, 也做过速卖通和Wish, PM等平台。