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匿名用户
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首先有几个疑问点:该产品的货量?该产品的目标订单?该产品是否公司存在限制广告的问题?(这点是我最好奇的,我一度以为我看的是单天的广告数据,结果是上架十天的所有数据) 该产品的定位?
然后再稍微做一下剖析和我的优化项想法.
1.如果公司存在预算卡的情况。先大概确定一下目标订单,如果打算一天10美金新品期要稳定一天别说5单了,能有3+数据的话都很厉害了. (如果是爆款另说,但是该款的广告数据至少说明不是大热款) 如今的美战虽说不是猛砸广告做慈善,但是该花的还是要花的。前期主要来源就是广告流量,不断拓展关键词的自然流量和排名去形成自然排名。但是这样的点击数据完全没有投放必要性。说白一点,就算某一天或者某两天,5美金出了2个,第二天0单,这2单对于产品没有任何帮助. 我们都很清楚,亚马逊更倾向于喜欢优质转化和稳定订单的链接,而不是这种偶然性订单,偶然性高转化链接. 所以如果是真的卡的很严格的话,建议审查一下自己的推广计划,不要去做那种基本没办法达到的数据。我亚马逊做了6年左右了,印象中只有个位数款式也是要到第二周才能做到20美金稳定出5-6单平均下来. 当然如果链接存在绝对优势的话另说,比如我现在品牌化了之后,有老品带新品的优势,能做到上架50美金快速冲上30+的订单数据。不然基本可能性没有.
如果真的卡的严格,但是推广计划也相对合理,比如查看了市场的CPA和CPC等数据得到能够去通过大概5-10美金去转化需求订单,但是自身没有做到的话。能从下面几个点去稍作优化.
1)链接完善:这点不去重点展开,毕竟预算不放权的话,只能是有限的广告下去完善自己的其他转化率和点击率影响因素,毕竟广告最核心的权重指标就这两个. A+/品牌故事/卖点和图片统一化/价格/关联商品位置价格都去做好查看。都是前期的主要影响因素.
2)广告新增方面:自动要开,但是前期的关键词收录也要做。我看到题主只有一个自动广告,这肯定是不够的。虽然这种情况下再去增加其他广告是进一步分割预算的,但是还是要去做。不然就算你跑的少,但是一单不出也还是全亏,亏广告亏库存. 价格方面有优势优先ASIN定投/类目投放(去找关键词存在优势的ASIN投放,不要直接去BSR榜单里面去爬那些高价的直接投放)/另外关键词建议精准大词或者广泛核心词(这种情况需要去梳理产品的词根,去减少非必要投放结合XX精灵或者其他插件查询到的关键词CPC和转化去判断自身预算是否投的下该词,关键词的投放是需要积累加权的,不是今天投A这个关键词立马就能做指望形成稳定转化,然后加预算就能出单,竞品也都盯着呢. 那些自己预算不足的词,再好也先别考虑拉。
3)广告优化方面:目前只有自动,我就只说自动这块。虽然点击量真的完全不够,但是还是可以去看下ST的搜索词情况和自身链接的匹配程度。个人参考这个建议竞价,如果题主没有卡预算,是没办法跑动预算的情况的话,这个点击是不正常的。那就说明链接的识别度偏低,需要去复查链接. 然后说到曝光这个问题。去看下目前的ST层级是否存在单大曝光关键词,不相关去做精否或者短否,相关度的话去调整该词的权重和位置。因为你目前拿不下该词的表现. 不要只否定完了就觉得正常了。建议还是要去看下自身的标题词序问题。最好找到精准投放定向去做链接修改.
2. 如果预算没有限制. 这个的话,上面都还是可行操作。但是有一个核心建议指标,关注CPA和CPO这个维度去匹配预算,同时要确保自身的广告架构去满足预算的跑动。广告预算绝对不是越少越好的,而是我想出10单,能花30就不要去花40.但是前期3美金的CPO指标如果没办法继续下滑要去接收这个事实。围绕更优关键词去投放也好。围绕现有关键词去否定也好,才是更优选择.