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新品上架差不多两周,开的自动广告,跑的是紧密匹配模式,竞价比建议竞价高出很多,曝光很高,点击率很低,然后后台转化是百分之二十多,不知道该怎么去调整广告了

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新品上架差不多两周,开的自动广告,跑的是紧密匹配模式,竞价比建议竞价高出很多,曝光很高,点击率很低(价格跟类目里的都差不多,然后图片都是那个类型的,裸奔状态)然后后台转化是百分之二十多,这么高的竞价,我有什么在前台搜都要搜好几页才能找到,不知道广告都曝光到哪里去了,没有好评影响就这么大吗?在现阶段没有好评的情况下,我应该怎么样去调整我的广告,如果降低竞价的话,会不会更没有什么曝光,在有限的曝光里,可能订单也会减少,请大家帮我分析一下,谢谢。
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1:点击率太低。你说你的竞价开很高,所以是曝光量可以,但是点击不行,一般点击率和主图关系最大,从你的描述来说,和前台的产品差不太多(产品设计差异化不大,主图差不多,价格也差不多(没有价格优势),并且没有review),注定了这个产品在同款竞品的情况下别人不会选你(即使你把广告打到竞品的位置,不仅没订单,还带来了反向影响),你可以带入客户角度去购买东西,你自己会买你的产品吗?
2.提高点击率的方法:产品外观设计差异不大的情况下,继续优化主图,渲染啊什么的都做得更加精美;如果觉得主图已经没办法再优化,那就降价,降到客户会选你的产品(具体视你产品的价格);尽量不要裸奔推广新品,没有人会喜欢买没有评价的产品(特殊情况外),你可以通过VINE,后台request,或者测评让自己的产品review慢慢多起来(不怕死还可以刷单,提高广告关键词的转化率),广告的转化低会对产品的权重影响很大,亚马逊会认为你的产品没有价值,后面产品就更难推。
3.“这么高的竞价,我有什么在前台搜都要搜好几页才能找到,不知道广告都曝光到哪里去了”,首先广告位是由竞价和listing的质量决定的,你的listing转化低,即使高竞价也不一定比人家竞价低的广告位好;第二,广告位有搜索页面、商品页面和其他位置,你要去看你的广告数据里面你的钱主要是花在那种广告位上了,他们分别的转化率又是多少,如果你想要在搜索页面上有位置,建议低建议竞价配合100%~200%搜索页面广告位竞价。
总结:我认为的想提高点击就是产品差异化的三个方面(外观设计差异化,价格差异化,review的星级和数量),因为这是客户在搜索产品时可以能一眼看到的三样东西,非常好的产品可能三样东西都具有,如果你做不到三样都行,起码得有一项你才能让别人选你。希望有大神继续补充或者指正我说的,感谢,祝大卖。

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