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每年销售额翻倍增长,运营水平还是很能打的,团队凝聚力、战斗力很强。打算扩充产品线,之前产品比较单一,开发新品的能力有所欠缺。对于开发新品底气不是很足。寻求工厂或产品开发合作,新品类产品开发疑问……

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首先介绍一下
本人坐标江苏南京,第一次发帖,等级不够发了悬赏
我是项目的负责人。我司有成熟的亚马逊团队,目前年销售额亿元级别(不说类目和具体地址了哈)。之前从事某个细分类目,每年销售额翻倍增长,运营水平还是很能打的,团队凝聚力、战斗力很强。现在打算扩充产品线,但是之前的产品比较单一,开发新品的能力有所欠缺。对于开发新品底气不是很足。
可能我欠缺的是一个思路。产品的竞争力什么的,其实数据软件也能分析出来,只是缺少一个切入点。如果工厂或者开发大佬私底下能给一些数据性的建议是最好的。
 
疑问
1.个人觉得暂时不需要直接盲招产品开发,因为不确定性很多,如果没有更好的选项,还不如让我们运营自己去开发。前期先上3-4个品,总归是有成功率的。这个思路对吗
2.目前看下来比较中意中大型产品,有无好的建议
 
合作需求
1.工厂直接供货形式,不谈虚的,工厂方有合适的有信心的产品,我们可以去试。当然我们肯定也会调研、上门考察这个品是不是真的选的好。希望厂家可以提供比如独家、账期之类的优惠。
2.和工厂合作模式,比如我们单独拉一个团队出来,专门给某个工厂运营。工厂负责出资,我们负责运营,有利润按照事先合同分利润。
3.和开发大佬合作,给我们开发产品,和供应链沟通。考虑到可靠性问题,最好是开发能来直接面试入职。给底薪+提成。当然我们这个地方人才不一定有那么多,兼职的话也是可以谈的
4.其他,欢迎探讨
 
说点补充,我们自己这些年下来整体的运营思路还是比较稳健的,运营方面纯白帽玩法,重视精细化运营。比较偏向做有把握且可以有长期收益的事情。所以更加希望我们的合作方也是同样的理念,一步一个脚印,精益求精把一件事情做好。做正确的事情,而非容易的事情。只要正确的小事情做的足够多,我们完全有信心也有能力,不比走捷径差
如果聊的ok,可以来我这实地考察,当然我也去亲自考察的哈
 
最后,个人想法可能有局限性或者错误,如有不同意见或者任何建议,还是请大家可以谈谈哈。
已邀请:
你觉得产品开发的操作,不确定性很多。难道让运营参与产品开发,不确定性因素就会下降?
前期先上品,总会有成功率的,这不就是铺货/精铺思维吗?
没有好与坏的思路,只有适不适合你们现阶段发展需求和条件/成本的思路。

问选品,你悬赏金额就算设置上百,论坛的水友也不一定会告诉你料,原因你也知道的(正如你类目也不透漏一样)。
能告诉你的,方向性的东西,对于老油条也是无关痛痒。
你们既然现有的细分市场做的比较垂直,产品线拓展可以基于此围绕和现有的关联/可替代/可补充/可拓展的品类去拓展。
如果要跨较大的品类,没有专业的产品开发+专业的高级运营,那肯定风险比较不可控,这个风险不仅仅是入门槛风险,还是推广期之后的净利率(去掉推广费之后)能否稳下来的风险。而且这两年,亚马逊平台的红海进一步增加,除了红海变血海,还有蓝海变红海,哪天你们现在做的类目细分市场,被深圳的卖家挤进来,你们就不是考虑拓展产品线的问题了,而是如何保住产品线、毛利率。
 
最后补充一点,千万别指望着招一个开发,就可以完全解决产品线拓展的问题,真正的开发/选品大佬不会加入做这种靠提成点的事。一般的开发也只是经验和切入维度做的看起来丰富一些,给你们信息。
至于和工厂合作,作为过来人,现在的工厂野心不小,因为工厂的利润压力越来越高,也想自己涉足2C业务。
说这些只是想提醒楼主,选品/开发这种核心价值,靠外人(不管产品开发还是工厂)都非常有限,他们更多给到你的是提示性、参考性的建议,实际目的你无法保障,因为真金白银是你们老板在掏钱。

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