社区 发现 产品开发 标品产品内卷怎么破解？价格越来越低，质量...
标品产品内卷怎么破解？价格越来越低，质量越来越差。劣币驱逐良币。
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做了快10年了，感觉无解，自己做的类目是灯具类目，产品都大同小异，差异性很差，每年整个类目都在降价，越来越低，然后货质量越来越差，目前已经到谷底了，不可能再低了，产品质量也是历史最差。价格战也已经白热化。新款根本没办法出，因为都大同小异，本质上都是一样的。质量好的现在根本卖不出去，买家只选择便宜货。
这种局面怎么破解呢，大佬们出来聊聊
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羲皇
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第一，用户分类。
首先你自己要明确你是做哪类用户的生意，是家庭年收入4.2万美金以下的低收入家庭、4.2-20万美金之间的中等收入家庭，还是20万美金以上的高收入家庭，不同的收入家庭对产品的需求也不一样，有钱人要逼格，你的产品他买回去不能提升他家庭的格调，有用吗，你可以看看精英人士的家庭生活场景就能理解了；低收入的人生活勉强能保证，对他们来说足够便宜，能使用，没有安全问题就行；置于中间的一群人，他们的对产品的追求是性价比，俗称是又想最好，又不太愿意花太多钱，尤其是大环境不好的时候，收入下降，生活成本增加，对产品的性价比要求就更高了，也就是现在的卷卷卷了，产品的质量也可以适当的变化一下，提供一个思路，如何让这类用户感觉占便宜了？做产品不要想着做全部人群的生意，否则在后面做产品的时候，你就会失焦。
第二，市场细分。
市场细分不是简单的将用户分墩，人群+生活场景进行细分，利用场景分析器（网上能搜索到）对人群的生活场景进行切片，找到用户遇到的问题，待解决的痛点/不爽的点。找到这个点后，还需要考量市场体量，不同体量，里面的竞争对手实力也不一样，每个公司的资源不一样，你要认清自己公司的实际情况去挑选适合的市场容量，这个有点难（控制自己的欲望）但也要适当的克制，不然结局就是青铜挑战王者，可想而知。选择市场的时候第一要务是你能在这个市场里面活下来。
第三，产品打造。
这个要结合上面两点，聚焦产品卖点，根据你自己的分析找到的用户需求点，结合工厂的技术、成本等，去做产品聚焦，与其把资源平均分摊到所以功能上面，还不如聚焦到一到两个点上，起码用户在想用其他的产品替换你的产品的“成本”会变高。
这个思路需要自己不断的打磨。如果你觉得这个不适合自己，那还有一个思路，就是“效率”，你的反应效率要比别人快，当你上架1.0版本的时候，你就要准备好2.0版本的产品，你要做到比别人快。有的类目是三个月的红利期，有的是半年或一年，根据自己的类目情况做准备。这个方式要看自己公司的基因，公司内部审批流程慢就不用考虑了，除了公司基因的支持外，还需要供应链的支持，因为你对新品需求较大，需要大类的工厂来支撑你，一家工厂一年的新品研发数量是有限的（鞋服类除外），所以需要你多跑多泡供应商。以上是我的思考，欢迎大家指正和扩充。