所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

求救如何把这个曾经站在大类700多名,但现在已经跌到大几万名的老品链接救回来,平时基本稳定在一两万,到目前为止快2000个review,全部自然留评,评分4.5分

发帖45次 被置顶8次 被推荐6次 质量分1星 回帖互动220次 历史交流热度6.15% 历史交流深度0%
这个产品是在两年前上架的,服饰鞋靴类目,没有刷过单和做过违规操作,甚至连广告也没怎么做过(是的,你没看错)。一开始靠着产品的红利期,自然流量就稳定出单,广告没开也没做什么维护,最高冲到大类700多名,平时基本稳定在一两万,到目前为止快2000个review,全部自然留评,评分4.5分。
 
好了,疏于对这个产品的维护的恶果来了。从去年开始我发现多了两三个卖家做这个公模产品,一开始我也没怎么在意,因为那时这个产品我还是排名最高的那个卖家,主关键词也还能在首页,当然广告也自然还是没做。慢慢的,我的流量和转化率越来越差,销量也自然越来越差,关键词首页也越来越少了,到今年下半年已经被这几个竞品完全超过,虽然我价格还是比他们低一两美金,但是review和评分都差不多,关键词的位置无论是广告位还是自然位,他们都在首页,而我大部分关键词已经跌出前三页了。。。
 
所以请教一下各位怎么救这个链接?因为之前我没打广告,所以很多关键词的广告的权重是肯定比竞品差的,人家都站稳脚跟了,我去正面交锋的话是不是不合适?但要挽救关键词排名也只能广告了吧?那针对这种有一定权重和销量的老品,这个翻身广告怎么打?另外我对比过竞品,他们的图片和A+也做得不咋地,甚至有一家连A+都没做,所以我再优化一下我的链接质量是否可以?因为之前听说如果一直有在卖开的链接就尽量不要动,虽然现在卖的越来越差,但是不知道会不会动了后更不好?
 
本人运营能力极差,只是靠产品红利混了这两年,所以望各位大神赐教,万分感谢!
已邀请:

阿良良木 - 怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜

赞同来自: wubin3 猫霸鼠

根据你提供的信息,我给的方案如下:
  1. 将你的核心词,分别去卖家精灵的关键词挖掘,以及Helium10的Magnet工具进行深度的关键词挖掘。我们假设Sound Bar是你的核心词,首先将该核心词去卖家精灵的【静态挖掘】【动态挖掘】以及【亚马逊推荐词】都挖掘一次,如图所示
  2. https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/f9758ead6d37a8eb9e1b41272b00bd91.png 然后用Helium 10 的Magnet进行一次深度挖掘,如图所示https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/f2834c45086adbbdd0f3ee15021f9353.png                                                 将从Magnet里面挖掘出来的搜索量大于1000的词全都筛出来,然后逐一检查和你产品的相关性,保留搜索流量高且和你产品相关的关键词。
  3. 通过以上两步,挖掘出和你核心词高度相关的其他词,辅助扩大出单范围,从而避免了出单只能出单一核心词出单的困境
  4. 准备一份视频广告素材,将所有挖掘出来的词,打到视频广告中去。给你看下我视频广告的效果,目前重视这块的人不多,尚处于流量红利期https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/47eb2e8a7e98220c2a287f02d9b75b23.png                      开启展示广告,深度挖掘产品的关联流量。展示广告开两组,一组单独针对类目匹配,一组单独针对ASIN匹配。  https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/ec51d96b8040b12cac6713510c50b6a9.png 如上图所示,分类和各个商品分别开两个活动。分别跑类目关联流量和ASIN关联流量。

做完了广告方面的准备以后,我们再在布置listing上面下功夫,毕竟你的产品历史权重积累很好,也有足够多的Review基底,配合一下冲量手段,很快就能上位,结合广告布局,操作如下:
上面介绍的内容仅仅为你补充了之前疏于维护流量的部分。由于目前你所处的市场正在经历较为激烈的竞争当中,因此还需要在前期配合广告布置一些营销手段。
1.在广告布局好以后,为产品开启Coupon,促进用户点击你的广告并且进来下单。Coupon的力度视你的利润率以及推广决心而定。高单价的产品建议减少固定金额,低单价产品建议按百分比给优惠。用Coupon+广告的组合来前期强势销量破冰。
2.对你过去30天的订单进行Request Review,激活Listing的KPI。这个可能有点玄学,但是我的主观感受是,亚马逊对我们的listing有两层考核,第一层就是明面上的销量转化率,第二层是水面下的Listing活跃分(像后台的工具里面有很多是不体现在listing上面的,比如买家之声,退货退款等等)。尽快激活Listing在系统里的表现。
3.开启站内秒杀,秒杀根据我们的操作经验来说,可以拉升关键词排名和关联流量排名。
 
经过以上关键词流量+关联流量+视频广告流量的补充,并用Coupon辅助广告加强前期的销量破冰,后续再根据数据进行第二三轮的优化(第二三轮的优化需要等第一轮的数据产生了,才好视情况判断)。
 
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询