竟然发不了普通的帖子！！！！只能付费发了！！！！大家应该看得到吧
 
发帖的原因，是想交一些朋友
 
我会把平时的思考分享出来，有人看的话我就持续，没人看我就溜了。。。
 
这是第一篇，内容比较虚，需要点耐心看，大家将就一下。另外，我单纯做分享，如有不同意见，怼我的话轻点怼，谢谢各位！
 标题：极度的聚焦，先all in全部的力量打穿一个产品、一个类目。

    聚焦才能比别人做得更好，这是这个世界普遍存在的规律，很多时候我们知道这个道理，但是真正能深刻理解、深度践行人太少了，因为这是反人性的、是要克制人的贪婪的。竞争如打仗，99%的时候都是强的一方胜过弱的一方，只有剩下1%以弱胜强，但是以弱胜强的故事很有戏剧性和传播性，所以会让人觉得以弱胜强比较普遍。
 
    但是整体实力的对比形势和局部实力的对比形势是不一样的，弱势的一方也可以在局部形成优势，打赢一场仗。我们现在的整体实力弱得很，可能与谁去比都远远不如，但是我们把全部的力量集中到一两个产品的时候，我们在这一两个产品上集中的智慧和资源，就能超越同品类95%的竞争对手。当然这跟类目有关系，在竞争更激烈的类目，我们把命拼上也打不过别人，那就不要打这样的仗，不要找死，我们要选择我们能形成局部优势的战场去打仗。

    其次，当我们把资源聚焦之后，一定要想办法把资源利用好，扎得足够深，把局部优势做到最大。
 
     a、产品方面：产品力在极致性价比方面要体现出碾压式的竞争力，那些只做了一些小优化、成功概率不够高的产品，谨慎做。我们不能那拿一个勉勉强强的产品推出去试试，这样不仅成功率低，而且对于我们积累方法论没什么用，这种方式很浪费资源。我们要做的产品，上市之前就要有“必胜”的气质，上去之后就得集中精力大力去推。这样力出一孔，成功率才会更高，如果失败了，我们也能大概分析出失败的原因（因为这种模式下，大部分环节都做得足够好了，那就排除了这些环节导致失败的原因，从而帮我们定位我们做得不足的地方；相反如果一场仗，打得哪哪都做得不好，哪哪都是问题，也就分析不出关键的问题在哪里了）。
 
    b、研发和供应链方面：对品质和成本不要妥协。品质是亚马逊产品的生命线，在牛逼的产品，品质不稳定，也得挂逼，大多数情况下，品质的优先级高于噱头甚至卖点。对于产品设计的品质，得反复测试、反复测试；对于量产品质，得不厌其烦地对每一批次做测试，确保不出影响用户体验的品质问题。对于品质问题，千万不能，走过场式的工作，无数教训告诉我们，我们忽略的地方，就是会出问题的地方。我痛恨在品质方面没有责任感，不够敬畏的人。

    对于控制成本的问题，先扭转一个观念，不要认为控制成本是一件很low的事情。当然不顾品质，一味追求低成本，确实是很low的事情；但是在平衡好品质、用户体验的前提下，缩减成本，是非常有难度而且意义重大的事情。千万别成天盯着那些高大上的什么创新、差异化、品牌，脚下的成本都控制不好，供应链都理不顺，做啥都没有支撑。
 
     c、运营方面：不能浅尝辄止，要么不打，打就要打透、打死。最基本的道理是：我们的转化率要超过竞品，除了产品本身的因素外，我们的图片、视频、文案就得花比别人多两三倍的时间和精力，做到品类的top3；我们的某个关键词排名要超越竞品，竞品可能每天1000美金的预算，但是它分散到10个词上，我们每天300美金怼到1个词上，先把这个词打透，我们在这个词上就会有优势；我们要有更好的deal时间和位置，就必须认认真真把控好每一次deal的效果……等等。
 
    对于运营来说，别人花在3个产品上的钱，我们要花在1个产品上；别人花在3个产品上的时间，我们也要花在1个产品上。从每一张图片、每一个关键词、每一次deal、每一次站外做透，做得比别人好，而且把钱花够。如果这样还把一个产品做不起来，那就不符合基本规律了。