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2023选品课题降级版,埋词初学者有可能迟到,但更有可能缺席,在这荒诞的局里,没有赢家

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呃,随便扯扯,来篇水文吧。。。讲不深,毕竟我只是生产队的驴复工了
 
选品是什么?
 
是信息差,是挖掘需求,是共赢的动机, 是痛点的解决方案,是放大客群欲望的工具,balalala... 选品难度只是跟亏空程度挂钩,投入一万亏2k还能活好久,放大样本量投100w回20w是几十年的亏空
 
选品的错很多都来源于简单归因(官方+第三方培训最喜欢玩的游戏),什么选品打分表,别人的分享也好,都能归因为简单归因,依赖于这些就是天坑
 
为什么扯到共赢的动机,因为没有共赢,本身选品的方向很多是错的,还有不能做错理解题,比如把卖货理解成长期赚钱,那有些人长期卖货长期苟且捏,这里怎么拆解共赢的动机呢
 
拆解共赢的动机:
1.卖家能正确地理解盈利点(融资、知识产权、流量成本、竞争度、利润、买家需求、团队比如黑白科技团队,balalala...)
2.选品的权重就是自身、平台、买方、环境的变量组合,用可证实的行为就是深耕属性多的类目,把前后台的产品维度倒背如流
3.选品这条路本身就是价值论,也就是努力不够,拼命来凑,有大量的消耗+大量的矛盾+大量的冲突,所以来拼命卷吧
4.产品本身是市场最高价值(所有细分领域的利润隐形冠军),你也赢,进退皆可权朝倾野, 活生生的野王诞生了,比如服务商的神话内部渠道什么一手还有培训电商的神话深圳湾哄得众卖神心花怒放
5.心态篇: 我选品不一定好,选品不好关我啥事啊,我进可选品讲师闻得到焦虑(韭菜味太浓了)的赚钱情绪,退可股票基金躺着存钱,哥们姐们的社会认同带我赚钱也行,抱团取暖
6.有折中策略,投入多少钱投入多久没达到利润的预期就放弃,高手比得就是放弃,投入有限的资源和精力去拥抱复杂的变化,知行合一,潜意识消失,是国服第一亚马逊运动员
 
怎么选?
首先设立安全值,设立安全值包含了折中策略,还有理解边际安全效益(利润率)一般大于40%,emmm这样口袋或许还有点钱,拆解目标,量化元素价值,比如自然位不够格,可归因为品牌旗舰店不多,资金不多,想赢却赢不了的低价内卷选手太多,我能理解他们深爱美国买家还有爱自己。什么工具拆分fba、vc、fbm弱爆了弱爆了,忽略了更多的隐形指标,可能有夫妻店以二敌百的存在还有黑科技团队...
 
简单点,把话说得简单点,无侵权+有利润直接上,不管单量不顾一切向前冲,选品的问题太多了,欢迎评论区留言,看到能回复的学习交流
 
好水啊,轻点喷,上点图,来张我和一位选品大佬讨论的图,要么看完,要么重选,要么重推,生活不易,有明天的苟且,还有后天的苟且
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“用可证实的行为就是深耕属性多的类目,把前后台的产品维度倒背如流”
把这句展开详细讲一下吧

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