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广告ACOS一直100%左右,怎么重新调整整个广告架构?长达10天的活动就要开始了,是保持现有广告架构不变,还是直接按照你说的方法立即调整全部架构,还是别的?

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商品现状:新品、十几个评论(只有几个已验证的顾客评论,其余都是vine评论)、评分4.5以上、价格处于同类中等水平。
 
广告现状:本类目月搜索量几百至几十万的主要关键词约100个,目前把这100个关键词【全部】按照系统建议竞价,设置了精准、词组、广泛3种广告活动,还开了自动广告、本类目的类目投放广告、视频关键词广告。每天广告花费100多美金,近一个月广告ACOS一直维持在100%左右居高不下。 
 
问题1:怎么重新调整整个广告结构?能附带着时间线进度调整最好。
 
问题2:我词组与广泛是系统建议竞价,但是90%以上的点击都在搜索结果顶部,导致词组与广泛的CPC特别高,光词组与广泛的ACOS就在150%-200%之间,看来全跑顶部也不见得是好事,这个该如何调整?
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会吸猫的烟 - 欢迎VX:hzwswz交流心得(亚马逊7年运营经验,知乎/公众号同名)

赞同来自: 桃成蹊YYDS

问题1:怎么重新调整整个广告结构?能附带着时间线进度调整最好。
 
——直接把亏损的广告活动或者关键词给暂停了。
 
问题2:我词组与广泛是系统建议竞价,但是90%以上的点击都在搜索结果顶部,导致词组与广泛的CPC特别高,光词组与广泛的ACOS就在150%-200%之间,看来全跑顶部也不见得是好事,这个该如何调整?
 
——
 
1)先综合分析一下你产品连接的整体竞争力。广告只是个引流的手段。如果你链接本身没什么竞争力,你的广告,特别是新品期的广告,表现的一定不好。通过跑广告跑出的数据,我们要来优化listing,把listing各个板块都布局好,主图,标题,五点,A+,关联视频,QA,review等。和排名比我们靠前的竞品做比较,我们的优势在哪里?是价格比他低,主图比他好,还是review比他多? 我们要花大力气把基础打牢。出单,稳定出单,review,QA,排名等不断在增长——好的趋势,然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道(搜索流量,关联流量,类目流量,广告流量,推荐流量,站内活动,各种榜单等等)
 
2)类目关键词月搜索量几百到几十万,说明有些词竞争还是很大的。你把这100个关键词分类一下,筛选出一些有适当搜索量的,竞争没那么大的长尾关键词,去跑精准广告好了。这个另外开一个广告活动。
 
3)你本身没什么竞争力,又是词组和广泛跑顶部,大概率是白花钱的。建议暂停这个。把你的广告关键词去搜索框看看,看搜索结果,你的关键词广告位在哪里,你所处的广告位是否有竞争优势。要把你的广告位打到有竞争优势的地方。
 
以上

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问题1:怎么重新调整整个广告结构?能附带着时间线进度调整最好。
 
——直接把亏损的广告活动或者关键词给暂停了。
 
问题2:我词组与广泛是系统建议竞价,但是90%以上的点击都在搜索结果顶部,导致词组与广泛的CPC特别高,光词组与广泛的ACOS就在150%-200%之间,看来全跑顶部也不见得是好事,这个该如何调整?
 
——
 
1)先综合分析一下你产品连接的整体竞争力。广告只是个引流的手段。如果你链接本身没什么竞争力,你的广告,特别是新品期的广告,表现的一定不好。通过跑广告跑出的数据,我们要来优化listing,把listing各个板块都布局好,主图,标题,五点,A+,关联视频,QA,review等。和排名比我们靠前的竞品做比较,我们的优势在哪里?是价格比他低,主图比他好,还是review比他多? 我们要花大力气把基础打牢。出单,稳定出单,review,QA,排名等不断在增长——好的趋势,然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道(搜索流量,关联流量,类目流量,广告流量,推荐流量,站内活动,各种榜单等等)
 
2)类目关键词月搜索量几百到几十万,说明有些词竞争还是很大的。你把这100个关键词分类一下,筛选出一些有适当搜索量的,竞争没那么大的长尾关键词,去跑精准广告好了。这个另外开一个广告活动。
 
3)你本身没什么竞争力,又是词组和广泛跑顶部,大概率是白花钱的。建议暂停这个。把你的广告关键词去搜索框看看,看搜索结果,你的关键词广告位在哪里,你所处的广告位是否有竞争优势。要把你的广告位打到有竞争优势的地方。
 
以上

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