社区 发现 行业发展交流 转载的文章 大家看看, 红利期确实已过
转载的文章 大家看看, 红利期确实已过
转载自:2016-08-15 Alex胖子 跨境电商跨境屋
众所周知,亚马逊随着2015全球开店项目的推广,只要营业执照,你就可以把中国的廉价产品卖到美国。无论你是借来的,还是偷拍来的,反正对于亚马逊来说有就可以。
亚马逊不会像速卖通那样让企业交保证金,也不会像Ebay那样开个账号还得把老家掏出来给他们客户经理看,完了还得慢慢提账号的销售权限。亚马逊还是全球最大的电商公司,多么的美好,导致大量中国卖家进驻。
这就做成了一个结果,现在亚马逊上面 随便搜索一个产品,几乎10几万个显示都是中国卖家的产品吧,硬生生的在一年时间里亚马逊把自己变成另外一个速卖通了。
当然我这里是说美国。欧洲和日本还是相对少人的,原因在于欧洲税务审核试错成本太大,很多大号直接被关掉,基本上销售量一大,欧洲人就会想办法限制你,审核你。规模比较难做大。而日本只是语言问题,隔开了很多卖家。所以现在很多公司转攻日本市场,但在我看来,日本短则3个月,长则今年内必定像美国一样出现过度竞争情况,另老外惊叹下,什么叫中国速度。
很多新进卖家突然发现,FBA做了,CPC烧了,然而和说好的不一样,不賺钱!其实原因很简单,一个商品搜索进去数万~10万个显示,你特么的怎么賺钱?
说白了,亚马逊进场玩的人太多了,大家都去抢流量,使得你的流量的获取成本远大于你的利润。
然后这时期又是亚马逊服务商大賺特賺的机会,原因还是因为进场的人太多,流量获取便宜,所以2015~2016年发现亚马逊特别多那种盛大的大会,周边培训,FBA论坛等等。当这类型兴高采烈的会议和论坛的不断出现时,也意味着巨大泡沫的诞生。
然后到了2016年中,亚马逊自己也觉得这是个泡沫,看看现在亚马逊的一个CPC主词点击1~3刀。别天真的以为按照他那个0.X刀的参考价出的话会有曝光,是的2013,2014年确实也就几毛的级别,然后进来的人多了,出价自然就给大大抬高。
以为做FBA亚马逊就肯定给流量你,是这样的话长期仓库费还特么的收谁的?归咎原因,还是由于中国卖家太多,抢着去要流量,另产品售价太低,商品过多,从而所有卖家都进入一个死胡同,做成恶性循环,在此下去造成满盘皆输的局面。我相信亚马逊是不会愿意看到的,于是乎就出现了停止招商的政策。
现在招商经理设置那么多门槛为什么?用脑子想想:
一个邮件发过来,做多少钱CPC广告,FBA做不做,品牌有木有?工厂是不是?潜在意思是什么,就是你特么的没钱不要进来玩了,那么贵的流量你玩不起的,别浪费我时间给你开账号了。开了你也没流量,现在已经过了白送你流量的时期。
这里我们对比一下速卖通和亚马逊的CPC价格你就知道亚马逊点击虚高得离谱。也由于大量卖家涌入,使亚马逊商品竞争激烈,售价偏低。想凭售价抬高使广告不亏钱的,哥劝你别那么天真了,消费者不会点完找个低价的买?现在同质化的产品满地都是。最少的类目也得数万,网购老外特么的不知道比你聪明几倍了,多点几页买不行,非得买你因为广告而售价虚高的产品吗?
现在的的竞争说是白热化应该也不过分了,80%的中小卖家是基本不賺钱,因为流量实在太贵了。大家亏钱卖也要获取流量,使账号生存下去。
一款产品A去年12月时还只有3家人卖,现在就有100+家再卖,然后硬生生的把价格给拉低了。而CPC出价又硬生生的抬高了。
亚马逊平台售价几乎和速卖通一样的自发货商品,但你要知道速卖通手续费只是亚马逊的三分之一,而CPC点击费用,更是中国和美国的消费差别了。反倒速卖通在收保证金后,场内的更加平稳,良性竞争。商品价格已经企稳多时。
总结,在我多年从业经验来说,ebay搭建了中国跨境电商,速卖通和亚马逊造就了无数屌丝的成长。对于老道的跨境电商的同仁来说,更加应该留意流量获取成本低和新兴发展趋势头好的平台。例如早期的wish,早期的亚马逊和速卖通。无论社交平台还是选择电商平台也好,如果现在还不能建立大规模品牌效应,就应该不在投入。因为make in China,品牌溢价实在太少。你看那间跨境电商的成名企业,不是在走廉价路线?他们的流量获取成本肯定比无数中小卖家要低,因为有的是人去寻找廉价的流量入口,而且资金也雄厚。此时此刻,更应该理性对待任何的投入,没必要为在虚高的泡沫买单。对于智者来说,世界唯一不变的,就是变化。
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wyvern - 一切以事业为重,找女朋友的事情,还是放一放。
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