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新手入职三个月,公司给了一个新店铺,美国站,给了一款产品,小白怎么推新品?

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新手入职三个月,公司给了一个新店铺,美国站,给了一款产品,10.25到货,开了自动广告,刷了五单,上了QA,评论暂时上不了,刚开始每天固定5.6单的样子,现在每天一两单,ACOS高得吓人,销售额还支撑不了广告费,实在不知道该怎么办了,一头雾水,请求大佬指点一下,谢谢
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题主,莫慌
1,评论上不了,是指链接被限评了吗?
2,新品期上来就有自然销量,这是一个很好的信号
3,新品acos高的吓人,这是大概率事件
4,销售额支撑不了广告费,你这个链接客单价极低?低于10美金?
 
首先从你的字面其实还抓不准你们公司的模式,我说模式是指推链接的模式(精品,精铺,普货)。模式下会有不一样的推广框架或者思路,所以我可以按照我目前新品推广整体框架给出建议,哈,我直接附上我的跟踪表。
PS, 勿照搬,可以灵活借鉴也好,摒弃也好~
 
另外针对广告方面acos居高不下,你肯定要及时采取一定措施,降acos的。拉出search term report,至少要做到每周分析并调整一次。
 
针对你的自述,真的很难给到特别具象的建议,这个品类天花板日销是多少单,头部链接的review情况如何,整体品类市场份额占比情况如何,你期望要做到什么样的位置(如果你不懂,你上级给你的目标是什么),公司可以给予的预算多少等等。
 
我只能根据我自己的经验来给,不一定适用:(关键点)
第一阶段——————
listing页面自查
  • 目的:找出自己产品的优势,劣势,特性,了解竞品的优势,劣势,特性,再按照自己listing的套图,五点重新布局(有点像田忌赛马的原理)

稳定的销量上升
  •  通过免评单,测评单等及时干预链接的销量走势,不能一味让链接“自生自灭”

广告调整优化
  • 自动广告继续跑,但是必须降acos(如果acos离我们target acos太远)
  • 开两个精准的keyword广告,一个是高搜素量,匹配度高的keyword,一个是不那么高搜索量,但是匹配度高的keyword
  • 开一个aain广告(ASIN取自一些中部位置的ASIN)
  • 开视频广告(keyword取自第二广告里面)

预算取决于这个链接的投入产出试算,以及公司能接受多少的预算。
第二阶段————
Review(持续增加review的数量和提升/稳住星级)
  • 真人测评
  • 定制rating/VP
  • 索评或者叫邀评
  • ....

广告深度投放
  • 见截图(不具体阐述了)

站内的促销活动
  • 优选站内的deal
  • 其次是Coupon/Prime discount

 
然后不断循环并重复这样的工作。
 

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