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一款新品夏季产品,竞价低,点击率超高。asin点击1/3,关键词占2/3,asin和关键词与 我产品很相关,这款产品是不是算是值得去推,是不是是有潜力的产品?

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最近发了小批夏季产品测款,季节性很强。新品一上架就开自动广告,合并了一个review,QA上了2个,单价是比市场上低了4美金,本身是为了测款再加上反季节产品流量低,所以单价低于市场4美金小赚一点。现在是烧了不到7天广告总共花费了42美金,出单出了5单,总曝光量是7000多,但点击率有平均1.88,奇怪的是我自动广告建议竞价是1.2,但我给的竞价是0.38,我给的低于建议竞价这么多,还给我曝光和点击率这么高,我查看了一下广告报告,asin点击1/3,关键词占2/3,asin和关键词与 我产品很相关,这款产品是不是算是值得去推,是不是是有潜力的产品?
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赞同来自: 重新学习科目一 詹长胜 Zephyr5

先总结性地说一下吧,个人觉得这个产品不说爆吧,起码到季后大概率能有个不错的销量,值得去做
1. 不知道你做的是哪个站,如果是美站的话,七天7000的曝光不算高,虽然说是反季节,但是毕竟有个新品流量扶持期在,这个竞价7天这个曝光其实是比较正常的。
2. 点击率1.88%,反季节的情况下,又是只有1个review,能有这点击算不错了。不过需要看看你自己的广告数据,看看你的主要贡献点击的关键词和广告位在哪,如果在不太好的广告位能有这个点击,说明你的产品还是挺吸引人的
3. 广告转化率不高,只有3.7%的样子,但是考虑到新品review很少,又是反季节,说明不了太多的问题。如果你还想测试,建议把价格慢慢调上去一些,到市场正常价格,看看点击怎么样,转化再差估计也就这样了吧5/132,低不到哪里去了。说不定你做个4美金的coupon转化都更高一点(主要还是不知道你产品客单价怎么样,4美金的差距到底决定因素大不大)。你需要明确一下同类产品转化率的中位数是多少,如果只有15%左右,那你的产品到季估计也不会太差了。
总之,个人认为算是还不错的产品,明年提前布局,利用这段时间的售后看看能不能优化一下,另外重新做一条,利用新品流量扶持一鼓作气冲上去,起码大概率是能有不错销量的

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