建议附上表格，每日流量，转化，ACOS，广告花费，ROAS，CTR等数据。更有助于分析哈

烧了三个月广告，广告已经拉升权重了，所以降低广告后，也能有一定自然单。可以看得出来产品转化一直都是算比较好的，到了降了广告之后，转化变得更好，listing权重更高，流量更多。


广告只有点击转化率降得很低，怎么在降低预算后提高转化？
先问，你的流量是否精准？是不是引流的垃圾流量，需要加否定优化。

但是一切调整都要以数据为准。广告降低前后，转化率有提高多少？流量有什么变化？建议做个表格方便直观的看出来，哪一天出现了数据的巨大变化。这里可以加上广告花费，结合分析，会更直观。

有了数据之后，接下来怎么调整：
广告一直是手动词组，不知道你是说的那种手动，对于低单价产品很容易飙升ACOS，
大卖有一种打法确实是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，确实有一定效果。
如果资金有限，建议开启自动，词组，广泛，商品定位广告。高曝光，没有点击的话，首先看CTR是不是过低，如果不知道点击率是什么水平，可以找自己在经营的同类产品对比点击率，如果低的话先优化主图，价格，评分，评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了 ，优化文案，图片，QA，评论等等。磨刀不误砍柴工。
一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。
 
题主的产品转化是没问题的，目标就是要尽可能多的抢占坑位
先检查站内流量主要有8个
搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：产品主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降级幅度很大，可以默认每个主要搜索词都出现了问题，那我们下一步的要点就是，关键词排名优化。
如何优化？
列举每个流量词，爬取每个流量词下的前三页ASIN信息，对比自身ASIN历史情况，找出突破口，尽量找难度小的，选取1-2个主打词
然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重，评分也不错有4.8，所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
 
关联流量分析：在这个产品类目的主要核心ASIN下，推荐位置有没有你的ASIN，如果没有，他们关联的ASIN都是哪些？实力如何？是否能抢占坑位。

自然关联位置难以抢夺的，可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。

制定计划：总之先明确自己ASIN的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来，要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位，广告位，关联位置，时常检查对比。不但要关注自己的ASIN，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
 
推广期间ACOS高怎么办？
ACOS影响因素有单价，CPC
产品单价低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
 
增加各种广告投入后，对于低单价产品，广告ACOS确实会很吓人，主要搜索词，自动广告位置到处都有你的ASIN，跑了几天后，销量逐渐起来，排名往上涨，这时候不要着急提价，等到销量完全恢复，排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然，这样吐血砸广告救销量时，必须确保这个产品转化率是OK的，你的评论数和评分，QA，图片，首页是否有差评，竞品的listing是不是写的更好，对照优化，一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
 
一般来说权重越高竞价相应越低，但是竞价影响因素还跟账号有关，有的大账号，VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里，具体跟你的广告质量得分有关，关注几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对），广告质量得分越好。看数据不断优化。等到权重上升后，再逐渐降低广告，靠自然单，也就出现了题主说的那种情况。自然单占比超过广告。
 
总之广告方式没有对与错之分，只有有效果和无效果之分。能出单是关键。建议先把数据做起来，有了出单和权重，才能谈利润。
 
祝愿题主爆单