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# 案例分析 # 新品已经推广一个月, 主关键词突然在一段时间以后就消失了, 产品评分目前是4.5星, 没有什么差评。目前广告出单占比严重,出现该现象的原因是什么?

发帖29次 被置顶5次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动504次 历史交流热度6.22% 历史交流深度0%
一款产品有2种颜色, 分了2个listing, 每个listing都有多个变体
目前的问题是找不到自然位, 广告位依然有, 造成广告出单占比严重.
请问出现该现象的原因是什么?
广告为2个listing的总体效果
颜色1:
流量.png

颜色2:
流量2.png

核心关键词自然位排名:
核心关键词.png

主关键词自然排名:
主关键词自然位.png

产品的总体日均数据:
日均数据.png

30天的广告总体效果:
广告.png

产品评分目前是4.5星, 没有什么差评
已邀请:
1.主要问题是除了主关键词排名消失以外,其他核心关键词自然排名都在下降,可能的原因
(1)做了违规操作,listing被隐形降权
(2)listing竞争力低于同行,曝光转化率低于同行,在同一位置,能给亚马逊带来的收益低于其他卖家
 
2.客单价在8$左右,根据转化率数据可以看出
(1)广告的转化率10%左右
(2)业务报告里面的转化率20%左右
在这个客单价下,这个转化率明显较低(根据一般产品分析,特殊产品除外,题主自行参考)
 
3.点击率感觉也不太高,但是不知道是什么产品不太好判断
 
操作方向:
1.优化转化率:
(1)竞调同行数据,找出产品痛点,看一下自己的产品是否可以解决这个问题,可以重点突出
(2)找出买家最关心的问题加以说明
(3)同行表达的优点,在自己的listing里面都要有体现
(4)布局QA和review
(5)核心关键词广告顶到前三位,最好第一位,进行测试(产品刚上架那几天亚马逊会主动推一部分关键词上好的转化位,进行测试listing,这就是为什么新品好推,现在很长时间了,亚马逊不会主动测试了,就需要用广告主动出击进行测试)
2.判断点击率是否有问题,有问题优化主图,价格是否还有空间,降到和最低价格相近的价格,或者是加一个优惠券
 
手打不易,希望对题主有帮助
 
 

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