社区 发现 Amazon #案例分析# 新品已经推广一个月, 广告...
#案例分析# 新品已经推广一个月, 广告关键词全部在首页第一排, 品牌关键词能是能展示出来. 产品目前居于小类目前十, 目前广告出单占比严重,自然关键词极其靠后，,不知是何原因. 如果产品表现不好的话……
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之前是想发悬赏贴的, 不知怎么成了公开贴. 而且发现基本答非所问.
情况说明: 产品广告关键词全部在首页第一排, 品牌关键词能是能展示出来. 产品目前居于小类目前十, 应该是销量比竞品都高.
这点从目前的广告转化率也能看出来, 问题就是在于关键词自然位极其靠后, 不知是何原因.
如果产品表现不好的话, 根本不可能有上述数据. 如果缺数据, 请留言
七天广告数据:
自然位关键词排名:
产品的总体效果:
-----------7.16更新----------------
进论坛, 突然发现帖子被上热搜了, 那就给下这款产品目前的情况吧.
产品已经到顶了. 目前就这样吧
目前也是利润最大化.
情况说明: 产品广告关键词全部在首页第一排, 品牌关键词能是能展示出来. 产品目前居于小类目前十, 应该是销量比竞品都高.
这点从目前的广告转化率也能看出来, 问题就是在于关键词自然位极其靠后, 不知是何原因.
如果产品表现不好的话, 根本不可能有上述数据. 如果缺数据, 请留言
七天广告数据:
自然位关键词排名:
产品的总体效果:
-----------7.16更新----------------
进论坛, 突然发现帖子被上热搜了, 那就给下这款产品目前的情况吧.
产品已经到顶了. 目前就这样吧
目前也是利润最大化.
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验，加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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1. 你的产品上架时间太短，总销量积累的较少。
很多卖家经常会发一些链接给我，然后告诉我成本，头程，多少钱，他们算下来根本没有利润。
其实他们经常忽视了一点，这些链接都是老链接，权重已经非常高，什么关键词搜索，他的产品都在第一页。那你觉得他还有很多
运营成本吗？很多时候你的获客成本就是他的利润。
那为什么不管用什么关键词搜索，他的产品都在第一页呢？因为他积累了大量的销量，评价，各个关键词的转化率都非常高。但你的产品才上架一个月，所以很多时候都是在追赶期，而不是稳固期。这点只能靠时间去积累。
2. 你的产品偏冷门。
如果把这个冷门定义量化的话，那就是这个小类的一天能出50到100单哦，到了20名左右呢，他一天出个20单左右。你说你的产品已经是类目前十了，但你的平均销量差不多15单左右。可以说类目偏小。类目偏小的情况，就更加容易出现。订单都集中在top链接。你可以查询下类目前十的所有销量。
用最直白的话说：你的类目要想获得更多的自然流量。你的目标需要是类目第一，而不是前十。
3. 你每天统计了自然位关键词排名，你还需要统计下这些关键词在广告中的表现，这些词的曝光，点击量，转化率等数据。这样才能去优化广告呀。如果你统计了这些关键词的广告数据，可以贴出。
4. 个人觉得你的转化率偏低。我计算了下你的产品售价在10美金。可以说在亚马逊这属于低价产品了。低价产品一般整体平均转化率至少要在20%以上，甚至需要30%以上。你可以看下你记录的自然关键词的转化率有多少？转化率方面需要继续提升。
5.如果你的利润在30%附近的话，建议提高广告预算，增加亚马逊库存备货，找准实际申报亚马逊秒杀或者站外秒杀。
总结：对于新品来说，你的链接表现可以打优秀了。希望再多方面思考调整下，感觉best seller不是梦。加油