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入场服装(瑜伽服)半年多,广告效果一直是自动最好,手动最精准的词没什么转化,一些不太相关的词反而有转化。有什么广告打法,acos能跑赢自动

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入场服装(瑜伽服)半年多,广告效果一直是自动最好,之前都是做标品,对服装的广告打法完全摸不到头绪。

太多同类产品,评论在同卖点产品里面算一般,但是差同类产品太多,把同类不同卖点否定后又担心没流量。

手动最精准的词没什么转化,一些不太相关的词反而有转化。不太相关的词又有很多垃圾流量,习惯了标品的数据,对服装的广告真的是麻爪子。
已邀请:
你好,分析了你的问题和描述,我做了三年多服装类目运营的,针对性地提出一点自己的看法和建议,希望有所帮助:
1,分析类目,说实话瑜伽类产品也算是服装中的标品了,广告打法上没有或者不存在很大的区别,你完全不用去纠结或者担心,广告布局和打法上,并不存在多少区别;
2,你的广告自动最好,手动精准的词没什么转化,不太相关的词反而有转化;具体的数据你没说,只能说一个相对的概念,在前期,自动跑的好一点是很正常的,在很多类目都是这样,这和该广告的特点有关,也说明你的链接比较ok,我们需要做的就是挖掘自动广告给我们带来的可以提取出来的部分,这才是其最重要的意义,也没必要去纠结这个方面,自动跑得好,我相信对你来说选择和之后的广告扩张和布局来说都是一个利好;而手动精准转化不高,不相关的词反而有转化,这里我不清楚你所说的有转化是什么意思,转化率多少?对于手动精准来说,应该是和你的产品相关性较高的,考虑到你的产品的同类产品较多,且竞争力不高,那么在直接竞争上处于劣势也不足为奇了,但这类词又不可能放弃,这里的建议是,此类词若流量较大的,可以去挖掘更多的展示位,在曝光较高的位置外,去寻找竞争力较低的展示位,或许对提升转化率有较大的帮助,同时匹配方式上,利用词组或者广泛,挖掘与该词相关的长尾词,爬到利于转化的精准小词,也是广告扩张的重要一步;而你所说的不太相关的词却有转化,主要还是看转化率吧,偶尔的一次转化不能说明问题,如果长期转化ok,你就得认真分析该词和你链接的必要联系了,真的是不太相关吗,或者在某一方面,也是主要的流量来源,当然由于没有数据,所以还得你自己具体情况具体分析,不多赘述了哈。
3,有什么广告打法,acos能跑赢自动
首先对于我来说,我所关注的是我所有手动的广告是否转化能高于自动,如果一个手动广告的转化低于自动,那么这个手动广告就是失败的;至于你说的 什么样的广告打法acos 能跑赢自动,和第二点类似,你所需要的是更多利于转化的词,无论是精准大词,小词 还是长尾词,有两种打法1,低竞价词海策略,低竞价高转化,acos 想高都难 2,只关注利于转化的词,位置和asin,相应的cpc 也会提高,合理的控制下,acos 也可能低于自动;当然这些都不重要,重要的是是否手动能对链接起到正向作用,广告的两个用处1,出单,2,推广 至少可以达到一个就不亏~
希望可以有所帮助

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