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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 产品星级维持在4.1-4.2分之间，评论数80多个，价格和BS前一百差不多，我们有视频有A+。忧虑的点是单量一直没什么大的增长，想请教各位，广告进一步优化方向？才能够进一步促进销量增长？谢谢大佬们
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1.该链接是一个老品。想听取下各位大佬接针对广告数据下来的优化方向：
自然流量会比比广告单好，日均8-19单，最低迷的时候8-9单，一般情况下是维持在10-15单的样子。
下面的数据是从今天算，前7天的广告数据：
个人的打法比较保守，cpc会给的比较低，所以给的预算会比较低。
产品星级维持在4.1-4.2分之间，评论数80多个，价格和BS前一百差不多，我们有视频有A+。
产品转化率低。之前因为产品色差问题来过不少售后，也有针对这个点去改善优化产品和五点描述，但是售后过多对链接权重也有一定影响。
广告有两个视频广告，开的都是移动端，不晓得移动端和电脑端的视频广告有啥区别，两种都开了，关键词搜索广告是最早开的，另一个定位的视频广告用来对比用，有开过的大佬能提点建议不？
现在忧虑的点是单量一直没什么大的增长，想请教各位，下一步的优化方向能够帮助我改善转化率或者改善其他方面来帮我增长订单量。这里先谢谢各位的建议啦，我会认真看各位的建议，谢谢大佬们！
自然流量会比比广告单好，日均8-19单，最低迷的时候8-9单，一般情况下是维持在10-15单的样子。
下面的数据是从今天算，前7天的广告数据：
个人的打法比较保守，cpc会给的比较低，所以给的预算会比较低。
产品星级维持在4.1-4.2分之间，评论数80多个，价格和BS前一百差不多，我们有视频有A+。
产品转化率低。之前因为产品色差问题来过不少售后，也有针对这个点去改善优化产品和五点描述，但是售后过多对链接权重也有一定影响。
广告有两个视频广告，开的都是移动端，不晓得移动端和电脑端的视频广告有啥区别，两种都开了，关键词搜索广告是最早开的，另一个定位的视频广告用来对比用，有开过的大佬能提点建议不？
现在忧虑的点是单量一直没什么大的增长，想请教各位，下一步的优化方向能够帮助我改善转化率或者改善其他方面来帮我增长订单量。这里先谢谢各位的建议啦，我会认真看各位的建议，谢谢大佬们！
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Janhin - 认真学习好学生
赞同来自: Woshizyy 、 亚马逊白白白 、 vipxpf 、 Johnny阿林 、 Aza 、 mysclw 、 晓风残月 、 DZHTPCWL 、 jaychoufever 、 zhimakaihuajjg 、 梅二东 、 我是张勇baba 、 煲仔小肥羊 、 02的小白 、 CJJJJC 、 alananna 、 狐狸和猪 、 Keduoli 、 destinee 、 1qowop1 、 Eleven十一 、 等着风来 、 黄钟廿四 、 xiaohan 、 国货出海 、 青橙Giles 、 永远有李 更多 »
1.产品客单价不到25美金，CTR 0.45%, CPC为$0.28, 转化率约5%，ACOS 22.83%。
2.日均花费20多美金，属于比较小的卖家，链接目前应该也不是头部产品。
对于客单价25美金的产品来说，转化率只有5%，转化率偏低，有2种情况猜测：
a：客单价不高的非标品可能符合这种情况，非标品往往大词转化率不高，商品页面和一些高转化词根的广泛和匹配表现会比较好。从题主精准广告还不到3%的转化率，ASIN定向的转化率是精准的2倍多，cpc只有0.28，但是CTR基本满足及格线判定可能是这种玩具或者服装这类非标品——
如果真的是非标品的话，要做增量建议题主可以从这2个方面入手：
1）做ASIN页面流量。可以看到你的ASIN定向的转化是高于关键词的。如果自动组有开同类商品定位的，可以把出单的ASIN拿出来开新的广告活动做投放，另外可以给一点预算找类目中一些同类竞品做投放测试，慢慢找到一些能给你带来稳定出单的ASIN。
2）从你截图中的词组来看表现是比较不好的，猜测是比较大的词，跑出来比较泛。建议找到自己这个产品的属性关键词做词组或者广泛，比如你是卖宽松型衣服的就加宽松型的词根做词组投放，不要直接打最大的词做广泛词组。
3）把你出单过的关键词拿出来做单独做词组广告活动，把原来的词组广告活动降低一些预算。
4）原来的视频类目定位表现最差，可以直接关闭这个广告活动。拿出单过的ASIN用来做视频广告的定向投放就可以了，表现应该会比这个类目要好得多。
b：小众蓝海产品也可能符合题主的这种情况。CPC不高，CTR满足及格线，红海产品0.28的cpc应该是跑不到0.45%的CTR的。如果是标品的话25的客单价转化率偏低，给以下建议:
1）题主可以看看商机探测器里的转化率做下对比，虽然商机探测器里的是搜索转化率，广告的是点击转化率，但也能做个参考。
如果说题主的转化率和商机探测器里的相差了至少50%以上，那说明目前的产品页面会比较差，可以有限考虑优化主图等，相差不大的话就是类目原因了，没必要过多纠结转化率了。
2）再回到广告上来，要做增量一定是要新增投放的，目前的日均花费只有20多美金。可以通过第三方软件反差一些比较匹配你产品的中长尾词，作为一个新增的广告活动，慢慢筛选出表现不错的关键词。
3) ASIN的同a情况里的一样，新增一些asin定向流量。
4）视频广告同a情况一样。
另外因为题主是保守型打法，如果新增广告活动一次性可以不用给太高预算，但是要找出更优质的投放周期可能会拉长。以上是个人的一些看法，码字不易，希望对你有帮助。