社区 发现 Amazon # 案例分析 # 多变体产品广告，应该要...
# 案例分析 # 多变体产品广告，应该要怎么达成目标，教教非标品多变体打法；产品广告布局；以及怎么样把更多精准长尾词弄上首页······如何由小类40，突破至20，直至10？鞋
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本人背景：
目前刚去公司，试用期考核 ，本人前期只运营过变体比较少，且是后来加进去的，led灯类目，之前的产品螺旋成功（那段时间刚好大麦全挂）之前做了三款产品只成功了这一个，没有多变体运营经验，求大神教导
项目背景：
产品目前评分4.6，评价1100，价格27.99，排名稳定小类37-42，目前变体95，颜色尺码比较多，库存在AB两个店铺都有；公司目前决定A店铺后期不卖了不用了，但后这条链接目前有1000+库存在A，单个子体库存最多的100；B店为大店，公司比较机密，目前这款产品的购物车在B,广告也在B；因为我的到来，公司将这款产品分配其中一个尺码的所有颜色，和一个颜色的所有尺码给我；让我把产品在两个月内推进前十；利润率保持10%
运营分析：
转化：自从加上App端后：这个产品的转化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的转化有16-17%左右；
文案方面不用动，listing有2年多历史，主图也可以不动，加上一两个使用场景
A+图片有可以优化的空间
video只1个，可优化（本人amazon账号没有购买超过$50,不能自己上传），
post无，可优化
brand无，可优化
首页评价差评3，QA只2条（公司不给做任何违规操作），不可操作
流量：app1000,broswer300,
链接没做过活动，
看给的st报表，简单查看了一些大词发现没有自然位，用SIF插件来看自然流量词只有15左右，广告词有50+；
对标竞品自然流量词61，广告词2；（我觉得不太真实）
具体广告活动目前不清楚（没有权限查看）
目前入职两周，第一周在学习产品，第二周已经开始在A店铺开一些广告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下图
我的计划好像不是很清晰（苦瓜脸@@）
主要关键词上首页，根据首页后六位销量得出的坑产开计算最低上首页胆量，根据结果给预算直接开精准广告，上首页
关联流量：投了一些同颜色TOP100竞品；
目前：所有尺寸一个颜色的不是热卖颜色；热卖颜色只有三个单asin，且尺码不是最热卖；
已开：
自动：
广告活动1，同一size 自动组+同一color组，紧密+同类 只降低
广告活动2，钓鱼 提高和降低/固定
手动：
广告活动3热卖ASIN3个，精准大词2个，只降低
广告活动4热卖ASIN1个，精准词ST40个，只降低
广告活动5热卖ASIN1个，精准ST词40个，只降低
广告活动6单颜色全尺码asin6个，精准ST词60个，只降低
目前用的资料有：AB店的ST报表，其他无；
感觉广告活动还不是很到位，销量也没有什么变化；这周就是第二周，周五老板已经再问目标是什么进度了，瑟瑟发抖；
老板询问我需不需要把剩余的listing库存也切换到我这边，我说不需要，我说我认为那边的广告权重更大，问题：我是不是在给自己挖坑？
各位大神球球，应该要怎么达成目标，教教非标品多变体打法；产品广告布局；以及怎么样把更多精准长尾词弄上首页······
拜托了
目前刚去公司，试用期考核 ，本人前期只运营过变体比较少，且是后来加进去的，led灯类目，之前的产品螺旋成功（那段时间刚好大麦全挂）之前做了三款产品只成功了这一个，没有多变体运营经验，求大神教导
项目背景：
产品目前评分4.6，评价1100，价格27.99，排名稳定小类37-42，目前变体95，颜色尺码比较多，库存在AB两个店铺都有；公司目前决定A店铺后期不卖了不用了，但后这条链接目前有1000+库存在A，单个子体库存最多的100；B店为大店，公司比较机密，目前这款产品的购物车在B,广告也在B；因为我的到来，公司将这款产品分配其中一个尺码的所有颜色，和一个颜色的所有尺码给我；让我把产品在两个月内推进前十；利润率保持10%
运营分析：
转化：自从加上App端后：这个产品的转化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的转化有16-17%左右；
文案方面不用动，listing有2年多历史，主图也可以不动，加上一两个使用场景
A+图片有可以优化的空间
video只1个，可优化（本人amazon账号没有购买超过$50,不能自己上传），
post无，可优化
brand无，可优化
首页评价差评3，QA只2条（公司不给做任何违规操作），不可操作
流量：app1000,broswer300,
链接没做过活动，
看给的st报表，简单查看了一些大词发现没有自然位，用SIF插件来看自然流量词只有15左右，广告词有50+；
对标竞品自然流量词61，广告词2；（我觉得不太真实）
具体广告活动目前不清楚（没有权限查看）
目前入职两周，第一周在学习产品，第二周已经开始在A店铺开一些广告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下图
我的计划好像不是很清晰（苦瓜脸@@）
主要关键词上首页，根据首页后六位销量得出的坑产开计算最低上首页胆量，根据结果给预算直接开精准广告，上首页
关联流量：投了一些同颜色TOP100竞品；
目前：所有尺寸一个颜色的不是热卖颜色；热卖颜色只有三个单asin，且尺码不是最热卖；
已开：
自动：
广告活动1，同一size 自动组+同一color组，紧密+同类 只降低
广告活动2，钓鱼 提高和降低/固定
手动：
广告活动3热卖ASIN3个，精准大词2个，只降低
广告活动4热卖ASIN1个，精准词ST40个，只降低
广告活动5热卖ASIN1个，精准ST词40个，只降低
广告活动6单颜色全尺码asin6个，精准ST词60个，只降低
目前用的资料有：AB店的ST报表，其他无；
感觉广告活动还不是很到位，销量也没有什么变化；这周就是第二周，周五老板已经再问目标是什么进度了，瑟瑟发抖；
老板询问我需不需要把剩余的listing库存也切换到我这边，我说不需要，我说我认为那边的广告权重更大，问题：我是不是在给自己挖坑？
各位大神球球，应该要怎么达成目标，教教非标品多变体打法；产品广告布局；以及怎么样把更多精准长尾词弄上首页······
拜托了
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