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# 案例分析 # 亚马逊公司基本盘已经比较稳定，考虑后续公司发展方向
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公司从 2020开始做的亚马逊，一开始精铺， 4个北美店铺不同品类，都做到了还可以，前面亏损了3个月到半年都开始盈利了，后来大家都知道了，整体市场卷的不行，几个店铺基本都在 亏损/盈利之间徘徊。 还好有一个精品类目持续盈利突出重围，在大量的投入和优化以后，核心品类这两年已经基本稳固了，但是也接近到了天花板，基本没什么增长空间。其他的几家店铺比较之下实在有点鸡肋，也找不到很优秀的运营确保能做的有特别大的发展，这两年都陆续停止运营了。
考虑2024年的发展规划。希望大神能给点建议。
因为基本盘有点稳固，可以接受前期一定亏损，也不用担心整个公司现金流变负。
方案A：还是重启几个老店铺，继续走的精铺的老路。但是都是老品了，感觉运营水平要求不低。顺带还要做一些新品开发感觉才能有大的发展。或者这几个老店铺也开始开欧洲站日本站。
方案B： 招 多运营，主要专注去做 日本或者欧洲这些小市场的 二三级品类？ 小而保证利润。 这种方案以前没尝试过， 是否有做的好的不错的公司呢？ 有没有相关的建议和干货？ 感觉这种模式，现金流会比较好，大多数店铺是否可以尽早盈利，难度可能是管理难度，一名运营毕竟能管的LISTING相对有限。如果有这种模式管理经验丰富的，可以考虑合伙，有意向请联系。
方案C： 再开发一个 深度介入供应链的 垂直品类。 最好连生产都可以自己介入， 品类非常有前景的，花个预算100-300万自己搞生产也可以， 自己刚毕业就是家里管生产做外贸出身的，厂房仓库这些自己家都有，通用管理人员什么的也多，介入一些不是特别门槛的生产相对可能性是比较大的。这个选品我找了大半年，也没有特别大的起色，之前看中一个 GROW TENT，介入生产比较容易， 但是北美竞争已经比较激烈了。论坛里是有有大神可以给出相关建议？ 或者有开发有类似产品可以推荐？ 可以合作 重金酬谢。
考虑2024年的发展规划。希望大神能给点建议。
因为基本盘有点稳固，可以接受前期一定亏损，也不用担心整个公司现金流变负。
方案A：还是重启几个老店铺，继续走的精铺的老路。但是都是老品了，感觉运营水平要求不低。顺带还要做一些新品开发感觉才能有大的发展。或者这几个老店铺也开始开欧洲站日本站。
方案B： 招 多运营，主要专注去做 日本或者欧洲这些小市场的 二三级品类？ 小而保证利润。 这种方案以前没尝试过， 是否有做的好的不错的公司呢？ 有没有相关的建议和干货？ 感觉这种模式，现金流会比较好，大多数店铺是否可以尽早盈利，难度可能是管理难度，一名运营毕竟能管的LISTING相对有限。如果有这种模式管理经验丰富的，可以考虑合伙，有意向请联系。
方案C： 再开发一个 深度介入供应链的 垂直品类。 最好连生产都可以自己介入， 品类非常有前景的，花个预算100-300万自己搞生产也可以， 自己刚毕业就是家里管生产做外贸出身的，厂房仓库这些自己家都有，通用管理人员什么的也多，介入一些不是特别门槛的生产相对可能性是比较大的。这个选品我找了大半年，也没有特别大的起色，之前看中一个 GROW TENT，介入生产比较容易， 但是北美竞争已经比较激烈了。论坛里是有有大神可以给出相关建议？ 或者有开发有类似产品可以推荐？ 可以合作 重金酬谢。
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匿名用户
赞同来自: 红尘奇才 、 哥特 、 Keduoli
建议-1：
有店铺，还是要利用起来的，现在搞一个安全点的店铺还是非常难的。所以该重启的重启。不要把店铺浪费了。而且单纯的从资金安全方面来考量，大部分资金集中在一个店铺里还是非常不安全的。
建议-2：
运营人员方面，所谓优秀的运营，在现阶段亚马逊行业，能起到的作用其实已经不大了。倒不如招一个负责任的有上进心得新人去打理。公司现在肯定有好的运营，兄弟你自己也懂。帮忙带一带，多劳点心力看看，我觉得问题不大。
PS：现在的推广，来来回回就那几样。站内广告，站外code。合规化以后，骚操作虽然有，但是大部分卖家为了店铺资金安全，还是不会轻易去尝试的。现在根本竞争力在产品端，以及供应链端。一个再好的运营，拿不到好的产品，以及好的价格。他也很难帮你做起来。就是强行做起来，也是投入资金庞大，成本回收遥遥无期。
建议-3：
首先，我对题主你说的你的基本盘很稳定抱有怀疑的态度，我建议你在根据以下几个小点，在考虑考虑看看。
①.在该精品类目下，自己已有的产品是否真正具有优势（设计优势/价格优势/品牌优势/市场占比/其他优势）。
②.别想着自己老品，评论多，权重高。就一直能稳坐钓鱼台，今年亚马逊搜索页面的几次改版，都透露出一个信息，就是老品要给新品让路。
③.该精品类目下，如何更新迭代自己的产品，这个就需要你好好打造这个精品类目下的供应链了。
④.发展前，先把自己身上的疥癣之疾给去掉，针对几个店铺，表现差强人意的老品，类目。该改进的改进，该优化掉的优化掉。
建议-4：
至于开新站点，跟新品类，可以去做，但是要一定做好规划。尤其是你需要清楚，你能拿出多少钱来干这个事情，然后在根据这一点去判断你是先开站点还是先开品类，还是同时去做。
选品方向的事情，建议题主多条腿走路。不要只盯着fba
可以考虑，海外云仓的模式-具体可以去了解一下大健云仓，还有你可以看看那些做的好的美国站的自发货店。你就知道怎么一回事了。
如果确实想开其他站点，或者其他类目，也可以考虑使用这种FBM的方式去做测试。成本低，见效快，还很容易联系到相关厂家，可以尝试介入供应链。
另外，还有可以考虑招一个选品，去协助你干这个事情。